En Fisify ayudamos a las empresas a cuidar la salud física de sus equipos. Combinamos programas guiados de ejercicio terapéutico, IA que corrige la técnica en tiempo real y acompañamiento de fisioterapeutas, con un foco claro: que la gente lo use, lo mantenga y se note en su salud.
Te cuento por qué abrimos este puesto: las expansiones están teniendo un peso enorme en nuestro crecimiento. Cuando un cliente ve resultados en un centro, quiere llevarnos al siguiente. Buscamos a la persona que lleve esas cuentas de principio a fin y las haga crecer, cuenta a cuenta.
Qué harás
- Gestionar una cartera de 20-25 cuentas enterprise de principio a fin.
- Conocer a fondo cada cuenta: objetivos, interlocutores (RRHH, PRL, Finanzas, servicio médico), adopción y riesgos.
- Diseñar y ejecutar el plan de cada cuenta: hitos, acciones, responsables y fechas.
- Liderar lanzamientos, seguimientos y QBR con datos de uso y resultados de salud.
- Negociar renovaciones y abrir expansiones: nuevos centros, departamentos y servicios.
- Ayudarnos a dar forma al área: segmentación, health score,
playbooks y métricas en HubSpot.
- Viajar unas 2 veces al mes, sobre todo a Madrid.
Lo que necesitas sí o sí
- Español nativo.
- 5 años o más como Account Manager, KAM o CSM con cartera B2B propia y responsabilidad sobre renovación y crecimiento.
- Haber negociado renovaciones y expansiones con grandes empresas, con varios decisores y contratos anuales.
- Dominar los números de tu cartera: retención, renovación, NRR/GRR, expansión y adopción.
Suma si…
…has trabajado antes en ventas como SDR, BDR o Account Executive.
…has ayudado a montar procesos de Customer Success o Account Management.
…vienes de salud, incentivos para empleados, PRL, HR Tech o SaaS B2B.
…te mueves bien con HubSpot, herramientas de gestión de proyectos y analítica de producto.
…usas la IA de forma estructurada en tu día a día.
…vives en Madrid o alrededores.
Lo que ofrecemos
- 35.000-50.000 € brutos al año según experiencia, más
📌 Senior Account Manager · Cuentas enterprise (España)
🏢 Fisify
📍 España