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Hola, soy Tito, founder de Sopa.
Estoy buscando a la primera persona de ventas del equipo.
Hasta ahora he vendido yo. Ha funcionado, pero ya no escala.
Buscamos a un friki de las ventas: alguien que disfrute entendiendo negocios, hablando con quien decide y cerrando.
Qué es Sopa
Sopa es una agencia AI-native de SEO y GEO.
Ayudamos a empresas a aparecer en Google y también en las respuestas de IA.
Hemos construido nuestra propia tecnología para auditar webs, encontrar oportunidades y decidir qué tocar.
Y tenemos una norma bastante simple: antes de vender algo, intentamos probarlo en nuestros propios proyectos.
Qué vas a hacer
Principalmente, vender.
• Llevar los leads desde el primer contacto hasta la firma.
• Hacer discovery con founders, CEOs y responsables de marketing.
• Entender cómo gana dinero cada cliente.
• Preparar propuestas, negociar y cerrar.
• Llevar renovaciones y detectar upsells.
• Montar conmigo el CRM, el pipeline y el proceso comercial.
• Analizar qué funciona y qué no.
• Y seguramente hacer cosas que todavía no estamos haciendo.
Al principio nos centraremos en inbound. Después vendrá outbound.
A quién buscamos
Idealmente, alguien con 3-5 años vendiendo B2B, especialmente servicios, SaaS o modelos recurrentes.
Nos da bastante igual dónde hayas estudiado.
Nos importa mucho más que puedas sentarte conmigo y decirme:
“Vendía esto, mi ticket era este, tenía este pipeline y cerraba esto.”
Si sabes SEO, suma.
Si no, lo aprenderás aquí.
Pero tienes que tener curiosidad, entender rápido negocios y saber hablar con clientes de tú a tú.
Y hay algo que para mí es relevante:
un cliente que se va al tercer mes probablemente fue una mala venta.
No queremos cerrar por cerrar.
Por qué mola entrar ahora
Porque no vas a heredar un departamento de ventas montado.
Lo vas a construir.
Vas a entrar cuando todavía podemos probar cosas rápido, cambiar procesos sin pedir permiso a ocho
📌 Founding Account Executive (España)
🏢 Sopa
📍 España