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Gestor de Territorio Comercial

Position purpose:

Como socio estratégico del cliente, desarrollar planes de territorio y micromercado, con foco en defender o captar consumidores, basados en datos y negociando acuerdos comerciales alineados con las directrices corporativas, para alcanzar objetivos de volumen, cuota de mercado (SOM) y retorno de la inversión (ROI) de forma sostenida, manteniendo la eficiencia operativa.

What will you do – responsibilities:

• Data Analysis: Analiza de forma regular datos de ventas/clientes/punto de venta/consumidor y aporta insights que faciliten la toma de decisiones, el diseño de los planes territoriales y para realizar acciones correctivas y oportunas de dichos planes.

• Planning & Prioritization:



Diseña y define los planes de su territorio, definiendo cómo conseguirá la consecución de los objetivos que le sean planteados con foco en defender o captar consumidores. Desarrolla la planificación más productivo para gestionar los puntos de venta dentro del territorio asignado, priorizando actividades en función de las necesidades del consumidor y oportunidades de negocio, maximizando la productividad.

• Validation & Follow up/Test & Learn: Alinea y valida los planes de territorio con su Sales Manager, hace seguimiento a la implementación de los mismos, reporta las acciones planificadas, hace seguimiento y comparte los éxitos y los aprendizajes tanto en los logros como en los casos en que los objetivos no se alcancen, estableciendo mecanismos para adquirir insights conjuntos en su equipo que puedan aportar al desarrollo del mismo.

• Effective levers implementation and Category management: Participa e

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