Comercial responsable de Captación de clientes · IA para empresas
Presencial · Palma de Mallorca | Jornada completa · Contrato indefinido
En RaceMyDesk hemos desarrollado una plataforma de IA privada que ahorra horas de trabajo a los equipos de negocio. Ya la usan empresas de distintos sectores y sabemos exactamente qué problema resolvemos. Ahora toca crecer, y para eso estamos montando el equipo comercial. Queremos incorporar a varias personas que abran mercado, y tú puedes ser una de ellas.

Responsabilidades
Queremos que empresas que hoy no nos conocen nos descubran, prueben la plataforma y se conviertan en clientes. Tú pones RaceMyDesk en el mapa.
A partir de ahí:
Prospección y apertura: construir tu lista de empresas objetivo, llamar, escribir, presentarte y llenar la agenda de primeras reuniones.
Reuniones y demos: entender qué necesita cada empresa y enseñarle la plataforma. Las primeras, si quieres, las haces acompañado por el equipo, hasta que las lleves con soltura.
Propuesta y cierre: adaptar la propuesta a cada cliente, llevar tu pipeline al día y no dejar caer ninguna oportunidad.
Voz del mercado: contarnos qué objeciones y dudas aparecen, para afinar entre todos el discurso y el producto.
Los clientes que abras son tuyos. A medida que crece tu cartera, pasas a acompañarlos y a hacerlos crecer.

Requisitos
Al menos 2-3 años de experiencia en ventas,



mejor si has hecho captación de clientes nuevos y no solo gestión de cartera.
Ganas de vender y de aprender un método: construir tu lista, organizarte por objetivos y medir lo que haces. Si ya lo dominas, genial; si quieres aprenderlo, también.
Buena comunicación: te sientes cómodo presentando y hablando con responsables de empresa.
Curiosidad real por la IA y ganas de entender cómo trabaja una empresa por dentro. No hace falta perfil técnico.
Autonomía y mentalidad emprendedora.
Carnet de conducir y disponibilidad para moverte.

Se valorará especialmente
• Experiencia en SaaS B2B.
• Inglés profesional.
• Experiencia en transformación digital o gestión del cambio.
• Uso habitual de ChatGPT, Claude, Gemini o Copilot.

Qué ofrecemos
• Retribución: fijo según tu experiencia (20.000 a 36.000 € brutos al año) MAS COMISIONES por cada cliente que abras.
• Crecer en pleno sector puntero de la IA y aprender de un sector que se reinventa cada mes.
• Un producto con tracción real y clientes ya funcionando, no una promesa.
• Entrar en el primer equipo comercial de la empresa: el manual de ventas está por escribir y lo escribes con nosotros.
• Acceso directo a dirección, sin capas ni burocracia.
• Contrato fijo y jornada completa, con base en Palma de Mallorca

📌 Comercial responsable de Captación de clientes- IA para empresas (Palma)
🏢 RACEMYDESK
📍 Palma