Comercial HORECA Madrid | Bodega de Rioja
¿Te gusta vender, desarrollar clientes y construir una zona comercial hasta hacerla tuya?
Somos una bodega familiar, joven y moderna de Rioja, con una marca muy reconocida en el mercado, una imagen diferencial y un proyecto con una relevante proyección de futuro.
No somos un Rioja al uso. Tenemos una forma propia de entender el vino, una gama con personalidad y un posicionamiento claramente diferenciado dentro del mercado.
Buscamos incorporar un comercial para seguir desarrollando nuestra presencia en Madrid.
No buscamos necesariamente un experto en vino. Sí buscamos alguien a quien le apasionen las ventas: una persona con experiencia comercial, acostumbrada a abrir mercado, crear cartera propia, desarrollar clientes y cerrar operaciones.
Queremos incorporar a alguien que busque estabilidad, autonomía y un proyecto en el que quedarse durante muchos años.
¿Cuál será tu trabajo?
Serás la persona de la bodega en Madrid.
Partimos de una situación muy atractiva: trabajamos con una de las distribuidoras de referencia de Madrid, donde la bodega ya tiene una presencia consolidada y existe una relación muy estrecha y de gran colaboración entre ambas empresas.
Por tanto, no empezarás desde cero.
Tu trabajo tendrá dos grandes vertientes:
Trabajar muy cerca del equipo comercial de nuestro distribuidor: acompañar visitas, detectar oportunidades dentro de su cartera y ayudar a desarrollar clientes.
Desarrollar mercado directamente: seleccionar establecimientos, prospectar, abrir nuevas cuentas y construir progresivamente una cartera propia.
Buscamos una persona capaz de trabajar de tú a tú con comerciales experimentados, ganarse su confianza y convertirse en un verdadero aliado para desarrollar conjuntamente el mercado.
Tu zona será la Comunidad de Madrid, fundamentalmente dentro de hostelería.
¿Qué persona buscamos?
Buscamos, ante todo, un vendedor experimentado.




Alguien que pueda explicarnos cómo ha desarrollado una cartera propia, cómo ha abierto clientes desde cero y cómo ha conseguido hacer crecer cuentas con verdadero potencial.
Una persona capaz de entrar en un establecimiento donde no conoce a nadie, generar confianza, detectar una oportunidad, hacer seguimiento y cerrar.
Queremos alguien con inteligencia comercial: que sepa cuándo insistir, cuándo esperar, cómo adaptarse a cada interlocutor y cómo construir relaciones duraderas.
Debe ser capaz de trabajar con mucha autonomía, pero también ser organizado: preparar rutas, priorizar clientes, hacer seguimiento de operaciones y utilizar el CRM como una herramienta personal para vender mejor.
¿Necesitas conocer mucho de vino?
Cuanto más sepas, mejor.
Valoraremos especialmente experiencia en:
Vino y bebidas.
Alimentación.
Distribución.
HORECA.
Productos gourmet.
También valoraremos que conozcas bien la hostelería madrileña y que tengas relaciones previas dentro del sector.
Pero no exigimos que seas sumiller ni especialista en vino.
Nosotros podemos enseñarte nuestros vinos, nuestra filosofía y nuestra forma de entender Rioja. Lo que necesitamos es que seas un profesional de las ventas y sientas pasión por ellas.
La experiencia comercial demostrada y la capacidad para construir cartera tendrán más peso que una titulación concreta.
¿Qué valoramos especialmente?
Experiencia real en venta y desarrollo de cartera.
Capacidad de captación y puerta fría.
Capacidad para cerrar operaciones importantes.
Autonomía.
Organización y seguimiento.
Estabilidad profesional.
Facilidad para relacionarse.
Credibilidad y naturalidad.
Resiliencia ante el rechazo.
Capacidad para trabajar junto a otros comerciales.
Buena capacidad de negociación.
Seguridad en uno mismo sin arrogancia.
Ganas de pertenecer a un proyecto a largo plazo.
Requisitos
Experiencia comercial contrastada.
Carné de conducir B en vigor.
Residencia en cualquier punto de la Comunidad de Madrid.
Disponibilidad para desplazarse habitualmente por Madrid.

📌 Comercial vinos HORECA (Madrid)
🏢 Confidencial, Bodega de Rioja
📍 Madrid