Compañía aseguradora líder en protección jurídica y defensa jurídica en España, con más de 65 años de experiencia y más de 3,5 millones de clientes directos e indirectos, busca un/a Responsable de Negocio de Zona para representar comercialmente a la compañía en Cataluña y Baleares y gestionar la relación con su panel de mediadores de seguros.
Imprescindible: experiencia previa como mediador/a de seguros (agente, corredor de seguros o similar) o como agente de seguros exclusivo. No se valorarán candidaturas sin trayectoria en el sector asegurador.
Incorporación lo antes posible. La persona seleccionada hará un periodo de solapamiento con quien ocupa actualmente el puesto hasta final de año.
Zona de actuación
Provincia de Barcelona: Barcelonès Nord, Maresme, Vallès Occidental, Vallès Oriental, Osona, Berguedà, Bages y la mitad de Barcelona ciudad.
Toda la provincia de Girona.
Islas Baleares.
En qué consiste el día a día
No es venta a cliente final. Es un rol comercial B2B en el que tu interlocutor es el mediador de seguros (agente o corredor), no el asegurado. Tu trabajo consiste en tres cosas:
conseguir que ese mediador venda más productos de la compañía a su propia cartera (venta cruzada);
captar mediadores nuevos que aún no trabajan con la empresa;
mantener la relación comercial y de cobro con los que ya forman parte de tu panel.
Misión del puesto
Representar comercialmente a la compañía en la zona asignada y garantizar la correcta ejecución de las acciones comerciales definidas por la Dirección Comercial.
Responsabilidades y funciones
Ventas:
Ejecutar las acciones comerciales orientadas a conseguir el objetivo de crecimiento rentable definido por la compañía, según el mix de productos de la estrategia comercial.
Gestionar, sanear y retener la cartera existente.
Hacer seguimiento de resultados con las herramientas y recursos que facilita la compañía.




Registrar y seguir la gestión comercial en el CRM.
Con mediadores:
Mantener contacto regular con los mediadores del panel asignado, según la segmentación y la frecuencia de visitas establecidas.
Gestionar el panel de mediadores para que se sientan atendidos e informados de productos, novedades y servicios.
Hacer crecer y renovar el tejido comercial de la zona, con un calendario de planificación y captación de nuevos mediadores.
Gestionar el cobro y el pendiente de los recibos administrados por los mediadores de la zona.
En general:
Entender el negocio del mediador para proponerle acciones comerciales que potencien su valor ante el cliente, con venta cruzada y complementaria.
Impulsar acciones de formación y presentaciones de producto y de compañía entre la mediación de la zona.
Elaborar y presentar proyectos de nuevo negocio.
Vigilar el mercado y la competencia, y trasladar tendencias e innovaciones a la Dirección Comercial.
Perfil del candidato/a
Formación preferiblemente de grado superior. Mínimo Bachillerato o FP de 2º grado.
Mínimo 2 años de experiencia como comercial en el sector seguros, como mediador de seguros, agente de seguros, corredor de seguros o en correduría.
Conocimientos específicos del sector asegurador y del área geográfica asignada. Se valorará especialmente la experiencia en Defensa Jurídica / Protección Jurídica.
Manejo de bases de datos jurídicas y de Microsoft Office.
Orientación a resultados y al cliente.
Capacidad de planificación, coordinación y supervisión.
Dotes comunicativas.
¿Qué se ofrece?
Contrato indefinido a jornada completa.
Salario fijo de 40.000 € a 42.000 € brutos anuales, más 12.000 € brutos anuales de variable por cumplimiento de objetivos.
Beneficios:
Tickets restaurante en jornada partida: 12,10 €/día.
Retribución flexible a partir del tercer mes: ticket transporte, bono guardería y protegido de salud.
Coche y kilometraje.
Protegido de protección jurídica familiar.
Seguro de vida.

📌 Key Account Manager Mediadores de Seguros (Barcelona)
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📍 Barcelona