Como Comercial de Ventas TBR, formarás parte de un equipo enfocado en el crecimiento estratégico de nuestro portafolio en el segmento de neumáticos para camiones y autobuses. Tu rol será clave para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con cuentas clave, trabajando de manera cercana con los clientes para entender sus necesidades operativas y ofrecer soluciones personalizadas que generen valor a largo plazo. Tu impacto se medirá en volumen de ventas, fidelizando clientes y en la construcción de relaciones comerciales sólidas que impulsen la rentabilidad sostenible del negocio.
Gestión comercial: Necesaria para definir y ejecutar estrategias de venta alineadas con los objetivos del mercado y del portfolio.
Relaciones con clientes: Fundamental para construir confianza y entendimiento profundo de las necesidades del cliente, facilitando soluciones a medida.
Venta consultiva: Esencial para guiar al cliente en decisiones estratégicas, más allá de la transacción, aportando valor técnico y comercial.
Captación de cuentas: Imprescindible para expandir la cartera de clientes, especialmente en nuevos segmentos o zonas estratégicas.
Cierre de acuerdo: Clave para concretar negociaciones complejas, asegurando resultados tangibles y alineados con las metas comerciales.
Gestión de objeciones:



Necesaria para superar barreras en la venta, demostrando agilidad y capacidad de adaptación ante retos.
Retención de clientes: Prioritaria para garantizar la fidelización y el crecimiento continuo en cuentas clave, minimizando la rotación.
Planificación comercial: Requerida para estructurar acciones mensuales y trimestrales que maximicen el impacto en el mercado.
Proactividad: Indispensable para anticiparse a las necesidades del cliente y del mercado, generando oportunidades antes de que surjan.
Asesoría comercial: Vital para posicionar al cliente como socio estratégico, no solo como comprador, ofreciendo soluciones integrales.
Este rol ofrece una clara trayectoria de crecimiento dentro de la estructura comercial, con posibilidad de asumir responsabilidades adicionales según desempeño y perfil. Trabajarás en un contexto colaborativo, donde se valora la iniciativa, la orientación al resultado y el trabajo en equipo. Se requiere al menos 4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores industriales o de transporte, y nivel mínimo de Bachillerato. El manejo del inglés es deseable, aunque no obligatorio, para la comunicación con equipos internacionales.

📌 Comercial de ventas TBR (Las Rozas de Madrid)
🏢 kumho tire france
📍 Las Rozas de Madrid