Key Account Manager B2B – Marca de Cosmética Profesional

Sobre nosotros
Thuya Professional Line es una marca de cosmética profesional con más de 35 años de trayectoria, especializada en el cuidado de pestañas y cejas, uñas, manos y pies. Estamos presentes en más de 65 países y somos referencia para los profesionales de la estética. Queremos reforzar nuestro crecimiento en grandes cuentas para nuevas marcas en el canal profesional.

Tu misión
Desarrollar y rentabilizar las grandes cuentas profesionales de las marcas, ampliando nuestra presencia en distribuidores, cadenas y redes de centros de estética, y construyendo alianzas comerciales sólidas y a largo plazo.

Qué harás

- Gestionar una cartera de grandes cuentas B2B: distribuidores y mayoristas de estética, cadenas y franquicias de centros de belleza, salones de uñas, lash & brow studios, spas y academias de formación.
- Negociar acuerdos anuales y planes de negocio conjuntos: condiciones comerciales, rappels, surtido, exclusividades, objetivos de compra y lanzamientos.
- Captar nuevas cuentas principal y abrir nuevas redes de distribución profesional.
- Impulsar el sell-out de los distribuidores con planes de activación, formación a sus equipos comerciales, apoyo en ferias y acciones con profesionales.
- Coordinar con marketing y con el equipo técnico-formativo las formaciones, demostraciones, materiales de venta y lanzamientos dirigidos al canal.
- Analizar la facturación, la rentabilidad, la rotación por referencia y la evolución de cada cuenta, y proponer planes de mejora.
- Hacer seguimiento de la competencia, los precios y las tendencias del sector de la estética profesional.
- Reportar a dirección comercial los forecast, KPIs y avance frente a objetivos.




- Representar a la marca en ferias y eventos profesionales del sector.

Qué buscamos

- Al menos 3 años como KAM o responsable de cuentas en una marca de cosmética profesional, estética o peluquería.
- Experiencia demostrable en la gestión y negociación con distribuidores y cadenas del canal profesional.
- Conocimiento del funcionamiento del sector: distribución profesional, centros, franquicias y formación técnica.
- Manejo de datos comerciales: Excel avanzado y experiencia con CRM.
- Capacidad de negociación, visión de negocio y orientación a la rentabilidad.
- Perfil autónomo y con iniciativa, con capacidad para trabajar de forma transversal.
- Inglés [B2/C1].
- Disponibilidad para viajar 1 vez al mes y carné de conducir.

Se valorará

- Red de contactos en distribuidores y cadenas de estética.
- Conocimiento técnico de las categorías de uñas, pestañas y cejas o cuidado de manos y pies.
- Experiencia previa como formador/a técnico o en contacto directo con profesionales.
- Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.

Qué ofrecemos

- Incorporación a una marca consolidada, con prestigio en el sector profesional y proyección internacional.
- Un rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
- Contrato indefinido.
- Salario fijo + variable por objetivos.
- Horario: 9 a 18hrs presencial en Barcelona
- Capacitación continua en producto y técnicas profesionales.

Sueldo: 28.000,00€-35.000,00€ al año

Beneficios:

- Ayuda al desarrollo profesional
- Opción a contrato indefinido

Educación:

- Bachillerato (Obligatorio)

Experiencia:

- grandes cuentas B2B: 3 años (Obligatorio)

Disponibilidad para viajar:

- 25 % (Obligatorio)

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

📌 Comercial Grandes Cuentas (Barcelona)
🏢 THUYA, SLU
📍 Barcelona