DESCRIPCIóN

¿Te motiva construir relaciones estratégicas con grandes clientes y convertir oportunidades en crecimiento sostenible?

En Grupo Osborne buscamos incorporar un Key Account Manager Cash & Carry que desempeñe un papel clave en la gestión y el desarrollo de nuestra cartera nacional de clientes del canal Cash & Carry, contribuyendo al crecimiento de marcas como Nordés, Cinco Jotas, Montecillo, Carlos I o Caviar Riofrío, entre otras.

Ubicación

- Residencia en Madrid (Ámbito de actuación nacional, con disponibilidad para viajar).

Tu misión

Serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables para los clientes del canal Cash & Carry asignados, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de la compañía y asegurando el crecimiento en volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad.

¿De qué te encargarás?

- Elaborarás y ejecutarás los Planes de Cuenta junto con la Dirección Comercial, realizando su seguimiento y garantizando su alineación con la estrategia de negocio.
- Coordinarás todas las acciones promocionales de los clientes asignados.
- Trabajarás para la consecución los objetivos de volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad establecidos en el Plan Anual de Negocio.
- Negociarás acuerdos comerciales con clientes del canal Cash & Carry y mayoristas.
- Analizarás la evolución de la cuenta, definir indicadores clave y realizar un seguimiento continuo de resultados.
- Detectarás nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado y de los clientes asignados.
- Velarás por la correcta implantación y presencia de los productos en los puntos de venta.
- Coordinarás las rutas y actividad comercial reportando a la Dirección Comercial Cash & Carry.




- Colaborarás estrechamente con Trade Marketing y otros departamentos para maximizar el impacto de las acciones comerciales.

Beneficios de trabajar con nosotros

En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:

- Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
- Retribución Adaptable: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros.
- Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
- Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
- Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
- Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Paquete retributivo

-
Banda salarial de 43.000 € - 54.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 30% del salario fijo en función de objetivos.

REQUISITOS

¿Qué necesitamos por tu parte?

Requisitos imprescindibles

- Al menos 2 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave complejas.




- Experiencia en negociación y gestión comercial con responsabilidad real sobre clientes.
- Conocimiento de marketing, promociones en punto de venta y Trade Marketing.
- Capacidad analítica y de planificación para desarrollar planes de cuenta y realizar seguimiento de indicadores.
- Visión estratégica orientada a la identificación de oportunidades de crecimiento.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Autonomía, responsabilidad y disponibilidad para viajar.
- Manejo de herramientas digitales como Excel, PowerPoint y soluciones de gestión comercial.

Valoraremos

- Titulación universitaria, especialmente en ADE, Marketing o áreas afines.
- Experiencia en el canal Cash & Carry, distribución mayorista o gran consumo.
- Experiencia en los sectores de bebidas, vinos e ibéricos.
- Inglés nivel medio.
- Experiencia coordinando equipos externos o acciones con GPV.
- Conocimiento previo del portfolio de Osborne y de herramientas como SAP.

Y si te falta algo, te acompañamos

Buscamos personas con motivación y ganas de seguir creciendo. Te ayudaremos a desarrollar el conocimiento específico de nuestras marcas, portfolio, procesos internos y herramientas propias.

Así es un proceso con nosotros

Queremos que tengas una experiencia clara y transparente desde el primer momento:

- Recepción y revisión de candidaturas.
- Primer contacto / entrevista con el Departamento de Personas.
- Entrevista presencial con tu futuro/a responsable.
- Entrevista final con el Departamento de Personas y la Dirección Comercial Nacional.

¿Te unes?

Si quieres formar parte de un equipo cercano, colaborativo y orientado a la mejora continua, ¡esta oportunidad es para ti!

📌 Key Account Manager - Cash & Carry (Madrid)
🏢 Grupo Osborne
📍 Madrid