Sobre haddock

haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.

Por qué buscamos este rol ahora

Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.

Qué harás

- Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.

- Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.

- Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.

- Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.

- Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.

- Prospección propia.

Cómo mediremos tu éxito

- ARR reciente cerrado frente a tu objetivo.

- Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.

- Precisión de tu forecast.

Buscamos a alguien que…





- Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.

- Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.

- Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.

- Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.

Imprescindible

- Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.

- Inglés B2 como mínimo.

- Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.

Suma puntos

- Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.

- Experiencia con CRM (HubSpot)

- Catalán o portugués.

- Procesos de venta por videollamada y presencial.

- IA aplicada en tu operativa.

Qué ofrecemos

- Salario fijo + variable por objetivos, con un variable importante.

- Flexibilidad horaria y 2 días de teletrabajo a la semana.

- Fruta y café en la oficina.

- Partners con seguro médico privado y Wellhub.

Nuestro proceso

1. Llamada de 25 minutos para conocernos.

2. Conversación con tu futuro responsable, con una simulación de discovery en directo.

3. Caso práctico que presentas a nuestro Director Comercial.

4. Cultural Fit con los fundadores.

Te damos respuesta en un máximo de 48 horas después de cada paso.

#J-18808-Ljbffr

📌 Account executive - outbound (Cataluña)
🏢 haddock
📍 Cataluña