Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior Para relevante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business). ¿Cuál será tu desafío? Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end , desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.
Entre Tus Principales Responsabilidades Estarán Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales. Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva , utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.
Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos . Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica . Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses. ¿Qué buscamos?




Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de reciente negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.
Requisitos
Fundamental Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio. Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores. Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad. Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes. Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas. Será Un Plus Si Tienes Experiencia comercial en sectores de alta exigencia en Chi

📌 EJECUTIVO COMERCIAL (Valencia)
🏢 Sms Sudamerica
📍 Valencia