Sobre el rol

Buscamos una persona responsable de desarrollar y hacer crecer la presencia de Matcha & CO en Amazon en diferentes mercados europeos, gestionando cada país como una unidad de negocio y asegurando el crecimiento rentable de la marca dentro del canal.

La posición tendrá responsabilidad directa sobre la estrategia, facturación, rentabilidad, catálogo, posicionamiento, operaciones comerciales y desarrollo de Matcha & CO en Amazon, trabajando inicialmente en mercados como España, Francia, Alemania, Italia y Reino Unido, y evaluando progresivamente nuevas oportunidades internacionales.

No buscamos una persona que mantenga Seller Central o gestione incidencias. Buscamos un perfil con mentalidad de negocio, capaz de detectar oportunidades, ejecutar la estrategia comercial y hacer crecer Amazon como uno de los principales canales de venta de la compañía.

La gestión de Amazon Advertising estará a cargo de otro perfil especializado, por lo que esta posición no será responsable directa de campañas ni de su reporting.

Principales responsabilidades

- Gestionar las cuentas de Amazon de Matcha & CO en los distintos países.
- Analizar el rendimiento individual de cada mercado.
- Diseñar una estrategia específica de crecimiento para cada país.
- Detectar oportunidades de expansión hacia nuevos marketplaces.
- Adaptar catálogo, pricing, promociones y estrategia comercial a las particularidades de cada mercado.
- Analizar competencia, tendencias de búsqueda y comportamiento del consumidor.

Gestión del P&L; de Amazon

- Facturación.
- Margen bruto.
- Margen de contribución.
- Comisiones de Amazon.
- Costes logísticos.
- Promociones y descuentos.
- Rentabilidad por producto.
- Rentabilidad por mercado.

Optimización de listings

- Títulos.
- Bullet points.
- Descripciones.
- Keywords.
- Backend search terms.
- Imágenes.
- Vídeos.
- A+ Content.
- Brand Store.





Trabajará conjuntamente con los equipos de diseño y contenido para desarrollar materiales específicos para Amazon.

Las fichas deberán estar correctamente localizadas para cada mercado.

SEO y posicionamiento orgánico

- Investigación de keywords por mercado.
- Monitorización del ranking de las principales búsquedas.
- Identificación de oportunidades de posicionamiento.
- Optimización periódica de listings.
- Análisis de cuota de visibilidad dentro de las principales categorías.
- Identificación de términos de búsqueda emergentes.

El objetivo será maximizar la visibilidad orgánica de Matcha & CO dentro de Amazon en cada mercado.

Pricing y promociones

- Precio de venta.
- Cupones.
- Prime Day.
- Black Friday.
- Cyber Monday.
- Deals.
- Subscribe & Save.
- Promociones temporales.
- Estrategias de lanzamiento.

Gestión de stock

- Prever demanda.
- Mantener niveles adecuados de inventario.
- Evitar roturas de stock.
- Evitar sobrestock.
- Gestionar FBA.
- Planificar lanzamientos y promociones.
- Coordinar inventario entre mercados.

Crear forecasts de ventas por:

SKU × mercado × mes.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona

- Con experiencia gestionando marcas relevantes dentro de Amazon.
- Con experiencia en Amazon Seller Central y/o Vendor Central.
- Con capacidad analítica y orientación clara a resultados.
- Capaz de trabajar con P&L; y márgenes.
- Con experiencia gestionando múltiples mercados.
- Con conocimiento profundo de SEO dentro de Amazon.
- Con capacidad para detectar oportunidades comerciales.
- Muy organizada y autónoma.
- Con mentalidad de ownership.
- Con criterio comercial y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.

Valoraremos especialmente experiencia previa en:
- Alimentación.
- Bebidas.
- Complementos alimenticios.
- Beauty.
- Wellness.
- FMCG.
- Marcas DTC.

Idiomas

- Inglés profesional imprescindible.
- Español competente.
- Se valorarán especialmente francés, alemán o italiano.

📌 Amazon Account Manager / Brand Manager – Europa (Barcelona)
🏢 Matcha u0026
📍 Barcelona