Descripción del puestoBuscamos incorporar a nuestro equipo un/a Asesor/a Comercial de Programas Educativos en el Extranjero. La persona se responsabilizará de atender y asesorar a familias que ya han mostrado interés en nuestros programas, principalmente programas escolares en Estados Unidos, Canadá, Irlanda, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda. El trabajo parte de leads y oportunidades comerciales generadas previamente, que deben ser atendidas, asesoradas y acompañadas durante el proceso de decisión hasta conseguir el cierre y la firma del contrato. Perfil comercial con capacidad para escuchar, entender las necesidades de cada familia, generar confianza, explicar correctamente las diferentes opciones y cerrar la venta.

Funciones principales

- Realizar entrevistas comerciales, principalmente por teléfono y videollamada Zoom o presencial, con familias interesadas en nuestros programas.
- Analizar las necesidades del estudiante y recomendar el programa, tipo y destino más adecuados.
- Presentar de forma clara las características, condiciones y precios de los diferentes programas.
- Preparar y enviar propuestas comerciales.
- Realizar un seguimiento activo y constante de las oportunidades abiertas.
- Resolver dudas y gestionar objeciones durante el proceso de decisión.
- Negociar y conducir la oportunidad comercial hacia el cierre.
- Cerrar la firma del contrato e inscripción del estudiante.
- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
- Trabajar con objetivos individuales y de equipo, haciendo seguimiento de ratios de conversión y ventas.
- Reporte a la Dirección

Perfil que buscamosBuscamos una persona comercial, con iniciativa,



capacidad de persuasión y orientación al cierre. Debe sentirse cómoda hablando diariamente con clientes, realizando seguimientos y trabajando con objetivos de venta.

Valoramos especialmente

- Experiencia demostrable en ventas consultivas y cierre comercial.
- Capacidad para generar confianza rápidamente con clientes y familias.
- Muy buenas habilidades de comunicación oral.
- Buena presencia y dicción
- Capacidad de escucha y detección de necesidades.
- Seguridad para presentar propuestas de importe elevado.
- Habilidad para gestionar dudas y objeciones.
- Perseverancia y disciplina en el seguimiento comercial.
- Orientación clara a objetivos y resultados.
- Organización y manejo habitual de CRM.
- Dominio del español.
- Se valorará positivamente un nivel medio o alto de inglés.

Experiencia requeridaExperiencia comercial de más de 5 años en sectores como educación, formación, viajes, programas internacionales, seguros, servicios, u otros ámbitos de venta consultiva a particulares. Más que el conocimiento previo del sector educativo, buscamos una persona que sepa gestionar potenciales clientes, generar confianza, hacer seguimiento y cerrar oportunidades. Qué ofrecemos

- Incorporación a una empresa especializada en programas educativos internacionales.
- Leads y oportunidades comerciales generadas por la empresa.
- Formación inicial sobre destinos, programas y metodología comercial.
- Oficina céntrica en Barcelona.
- Salario fijo + remuneración variable vinculada a resultados.
- Proyecto estable y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial.
- Ambiente de trabajo dinámico, con objetivos claros y seguimiento de resultados.

📌 Asesor/a Comercial Programas Educativos en el Extranjero (España)
🏢 ICES - International Cultural Exchange Studies
📍 España