Responsable de Desarrollo de Negocio Y Gestión Área de Formación

Descripción del puesto

Buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocio dinámico, proactivo y con una sólida experiencia en la comercialización de soluciones formativas corporativas. Tu misión principal será liderar la captación de nuevos clientes y trabajar con los diferentes Directores Territoriales cara a fidelizar la cartera existente, ofreciendo un catálogo integral de formación bonificada (FUNDAE), presencial y online (e-learning) enfocado a empresas y corporaciones.

Funciones principales

- Prospección y captación de nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el sector empresarial B2B.
- Venta y asesoramiento sobre nuestro catálogo de formación (online, presencial y mixta).
- Gestión técnica de formación bonificada, asesorando a las empresas sobre el crédito disponible de la FUNDAE y los requisitos de bonificación.
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales a medida, adaptadas a las necesidades de detección de talento y capacitación de cada cliente.
- Fidelización y gestión de la cartera de clientes asignada, detectando nuevas necesidades de up-selling y cross-selling.

- Aspecto destacable y Fundamental: Búsqueda,



análisis y colaboración con diferentes empresas comercializadoras de cursos de formación especializado y equipos pedagógicos y de contenidos para adaptar la oferta formativa a las tendencias del mercado.

Requisitos mínimos

- Experiencia demostrable de al menos 2 años en la venta B2B de servicios de formación para empresas.
- Conocimiento profundo de la normativa FUNDAE y el funcionamiento de la formación bonificada en España.
- Experiencia comercializando tanto soluciones de e-learning (plataformas/LMS) como formación presencial o In Company.
- Fuerte orientación a resultados, habilidades de negociación y visión estratégica de negocio.
- Excelentes capacidades comunicativas y de presentación formal ante comités de Recursos Humanos y Dirección.
- Residencia en A Coruña
- Vehículo propio para desplazarse al lugar de trabajo.

Requisitos muy deseables (Valorables)

- Cartera propia de Proveedores de Cursos Formativos.
- Cartera clientes potenciales o red de contactos en departamentos de RRHH.
- Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Pedagogía o similares.

Qué ofrecemos

- Contrato fijo a jornada completa.
- Paquete retributivo competitivo: Salario fijo bruto anual (a negociar según valía) + atractivo sistema de comisiones.
- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa en plena expansión.

📌 DESAROLLO DE NEGOCIO Y GESTION AREA FORMACION (La Coruña)
🏢 DUBOR COMERCIAL Y MARKETING
📍 La Coruña