Description :

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :
- 50% prospection & qualification
- 50% démonstrations, négociation & closing

Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.

Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.

Tes missions :

Prospection & génération d’opportunités (50%)
- Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel
- Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe
- Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn
- Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux

Démonstrations & closing (50%)
- Mener des appels de découverte structurés
- Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink
- Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller
- Construire les propositions, négocier et closer
- Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode

Onboarding & collaboration interne
- Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success




- Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale

Performance & amélioration continue
- Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés
- Optimiser en continu les scripts, approches et process
- Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices

Profil recherché :

Tu es un(e) chasseur(euse) dans l’âme, orienté(e) résultat, mais aussi un(e) closer capable de gérer des cycles de vente consultatifs.
- Tu as au moins 2 ans d’expérience en vente B2B, prospection ou rôle commercial (SDR, BDR, AE junior, Consultant en recrutement…)
- Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), structuré(e) et orienté(e) client
- Tu maîtrises les enjeux business d’un SaaS ou d’un environnement tech
- Tu es à l’aise lors de démonstrations produit
- Tu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit). L’anglais ou l’espagnol sont un plus
- Tu es curieux(se), autonome, ri

📌 VIE - Account Executive (H/F) – SaaS RH TECH - Barcelone (Barcelona)
🏢 Wink
📍 Barcelona