Somos una empresa distribuidora líder en la comercialización de productos latinoamericanos en el mercado español y europeo. Somos parte del GRUPO LUX INTERNACIONAL dedicado a la producción y comercialización de diferentes productos de alimentación y bebidas a través de marcas representativas.

¿Qué buscamos?

Buscamos incorporar un/a International Sales Manager para formar parte de nuestra Dirección Comercial Canal Contemporáneo y Exportaciones. Buscamos una persona organizada, dinámica y resolutiva, con orientación al cliente y capacidad para trabajar en equipo.

¿Cuáles serán tus funciones?
Estrategia Internacional
Definir el plan comercial de exportación por países, clientes, marcas y categorías.
Priorizar mercados según su tamaño, potencial, facilidad de desarrollo, requisitos regulatorios y rentabilidad esperada.
Identificar los mercados y proyectos en los que la compañía debe invertir recursos.
Construir planes de crecimiento a medio plazo para los mercados prioritarios.
Proponer los modelos de entrada más adecuados: distribución, retail directo,



socios locales o acuerdos específicos.

Gestión de distribuidores y clientes estratégicos
Liderar la relación con los principales distribuidores internacionales.
Gestionar distribuidores transversales con presencia en varios mercados, canales o categorías.
Negociar condiciones comerciales, contratos, exclusividades, objetivos, promociones y planes de desarrollo.
Establecer objetivos anuales y planes de negocio con los principales socios.
Revisar el desempeño de los distribuidores y tomar decisiones cuando no alcancen los objetivos acordados.
Mantener interlocución directa con los clientes y proyectos de mayor relevancia.

Desarrollo de negocio
Identificar y desarrollar nuevos mercados, distribuidores y oportunidades comerciales.
Construir y mantener un pipeline cualificado de oportunidades.
Liderar proyectos estratégicos de internacionalización.
Coordinar lanzamientos, adaptaciones de producto y desarrollos específicos para

📌 International Sales Manager (Madrid)
🏢 Mérica una Compañía Grupo Lux
📍 Madrid