¿Te apasiona la hostelería y te motiva convertir el análisis comercial en acciones que impulsen el negocio?

En Grupo Osborne buscamos incorporar un/a Trade Marketing y Desarrollo Comercial –

- Canal Hostelería, una posición clave para apoyar al equipo comercial, optimizar la actividad en el canal y contribuir al crecimiento de marcas como Nordés, Cinco Jotas, Montecillo, Carlos I o Caviar Riofrío, entre otras.

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- Ubicación

- Residencia en Madrid (Ámbito de actuación nacional, con disponibilidad para viajar de forma puntual).

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- Tu misión

Serás responsable de coordinar, dar seguimiento y apoyar al equipo comercial en las negociaciones dirigidas al canal HORECA. Contribuirás a asegurar una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis de resultados y la ejecución efectiva de los planes de Trade Marketing en el canal. ? ¿De qué te encargarás?

- Darás soporte diario al equipo de gestores de hostelería en la implantación de iniciativas de Trade Marketing.
- Apoyarás al equipo comercial en la preparación y desarrollo de negociaciones con clientes del canal Hostelería.
- Analizarás el potencial de cada cliente y transformarlo en propuestas de valor alineadas con la estrategia comercial del canal.
- Evaluarás el valor económico y comercial de las contraprestaciones incluidas en los acuerdos, proponiendo alternativas de activación y visibilidad.
- Monitorizarás los principales KPIs de ejecución comercial del canal Hostelería.
- Elaborarás informes periódicos sobre foto de éxito, surtido medio e implementación de promociones.
- Identificarás oportunidades de mejora a partir del análisis de resultados y tendencias del canal.




- Participarás en proyectos de transformación digital y automatización mediante herramientas CRM y BI.
- Promoverás buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.

? Beneficios de trabajar con nosotros En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:

- Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros.
- Crecimiento profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
- Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
- Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
- Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

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- Paquete retributivo

- Banda salarial de 31.000 € - 39.000 €
- Fijos Brutos Anuales + hasta un 15% del salario fijo en función de objetivos.

Requisitos ¿Qué necesitamos por tu parte? ✅

Requisitos imprescindibles

- Titulación universitaria en ADE o similar.




- Entre 2 y 5 años de experiencia en una posición similar, con conocimiento del canal HORECA.
- Experiencia dando soporte a equipos comerciales en la implantación de iniciativas comerciales o de Trade Marketing.
- Experiencia apoyando negociaciones comerciales con clientes de Hostelería y analizando contraprestaciones comerciales.
- Capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de KPIs e informes comerciales.
- Habilidades de comunicación, colaboración y trabajo en equipo.

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- Valoraremos

- Experiencia en empresas de gran consumo (FMCG).
- Experiencia en bebidas espirituosas dentro del canal Hostelería.
- Nivel medio de inglés.
- Manejo consolidado de Excel, PowerPoint y Word.
- Conocimientos de CRM, Business Intelligence y herramientas digitales de análisis.
- Sensibilidad hacia las tendencias del mercado y del canal Hostelería.

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- Y si te falta algo, te acompañamos

Buscamos personas con motivación y ganas de seguir creciendo. Te ayudaremos a desarrollar el conocimiento específico de nuestras marcas, portfolio, procesos internos y herramientas propias. ?

- Así es un proceso con nosotros

Queremos que tengas una experiencia clara y transparente desde el primer momento:
- Recepción y revisión de candidaturas.
- Primer contacto / entrevista con el Departamento de Personas.
- Entrevista presencial con tu futuro/a responsable.
- Entrevista final con el Departamento de Personas y la Dirección Comercial Nacional.

? ¿Te unes? Si quieres formar parte de un equipo cercano, colaborativo y orientado a la mejora continua, ¡esta oportunidad es para ti!

📌 Trade Marketing y Desarrollo Comercial (Madrid)
🏢 Grupo Osborne
📍 Madrid