LA EMPRESA Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países. DESCRIPCIÓN El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía.

La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio.

Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. RESPONSABILIDADES Soporte a Sales y elaboración de ofertas * Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes. * Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones. * Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada oportunidad. * Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales. * Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales. * Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales. * Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles. * Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes. * Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales. * Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable.

Procurement de servicios de telecomunicaciones Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo: * IP Transit. * Internet Access / DIA. * Ethernet Services. * Layer 2 / Layer 3 connectivity. * Wavelengths. * Dark Fiber. * Capacity / Bandwidth. * Backhaul. * Local Loops / Last Mile. * Cross-connects. * Colocation y Data Center services.



* International connectivity. * Servicios de acceso y conectividad terrestre. * Capacidad sobre sistemas de cable submarino. * Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones.

Gestión de carriers y proveedores * Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura. * Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía. * Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales. * Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos. * Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles. * Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores. * Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos. * Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario.

Pricing y rentabilidad * Analizar los costes asociados a cada solución. * Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades. * Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales. * Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges). * Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes. * Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado. * Realizar benchmarking de precios y condiciones. * Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.

Market Intelligence * Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones. * Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado. * Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores. * Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles. * Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.



* Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development.

Coordinación interna Trabajar estrechamente con: Sales Presales Business Development Engineering Network Operations/NOC Finance Legal Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables. REQUISITOS Formación * Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar. * Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial.

Experiencia * Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones. * Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones. * Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales. * Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad. * Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización. * Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales. * Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications.

Idiomas * Inglés avanzado/cualificado, imprescindible. * Español profesional. * Francés u otros idiomas serán valorados positivamente. CONOCIMIENTOS TECNICO Se valorará conocimiento de: * IP Transit. * DIA. * MPLS. * Ethernet / Layer 2 / Layer 3. * Dark Fiber. * Wavelengths. * DWDM. * Submarine Cable Systems. * Backhaul. * Local Loop / Last Mile. * Cross-connects. * Data Centers y Colocation. * PoPs. * International Capacity. * Carrier Networks. COMPETENCIAS * Excelentes habilidades de negociación comercial. * Clara orientación a negocio y cliente. * Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados. * Orientación a resultados y rentabilidad. * Capacidad analítica. * Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones. * Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners. * Proactividad y autonomía. * Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas. * Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos. * Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente. #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Procurement Specialist- Telecommunications (Barcelona)
🏢 Set Europa
📍 Barcelona