¿Dónde vas a trabajar?

Ultra Luxury Hotel 5*GL.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

- Definir y liderar la estrategia global de ventas del hotel en alineación con la Dirección General.

- Diseñar y ejecutar planes comerciales a medio y largo plazo, incluyendo la segmentación de mercados y canales.

- Establecer objetivos comerciales por región, mercado y segmento (corporate, leisure, MICE, lujo, etc.).

- Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y mercados emergentes.

- Asegurar el correcto posicionamiento del hotel dentro del segmento 5 Gran Lujo* a nivel nacional e internacional.

- Elaborar y supervisar el forecast de ventas y presupuestos anuales.

- Analizar y hacer seguimiento de KPIs clave (pick-up, ADR, RevPAR, producción por segmento, conversión, etc.).

- Preparar informes periódicos para la Dirección General con análisis, desviaciones y planes de acción.

- Trabajar de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones para maximizar resultados.

- Liderar la contratación, desarrollo y retención de talento del área de ventas.

- Construir un equipo de alto rendimiento basado en la excelencia comercial, orientación a resultados y colaboración.

- Establecer objetivos individuales y grupales, evaluando el desempeño y diseñando planes de desarrollo.

- Fomentar una cultura de alta exigencia, accountability y mejora continua.

- Gestionar directamente cuentas estratégicas y clientes VIP.

- Representar al hotel en ferias, eventos y foros del sector a nivel nacional e internacional.





- Mantener relaciones sólidas con agencias, turoperadores, empresas y partners clave del segmento lujo.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

- Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing o similar.

- Valorable formación de posgrado en Dirección Hotelera, Ventas o Revenue Management.

- Mínimo 8-10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector hotelero.

- Experiencia demostrable como Director/a of Sales o posiciones similares en hoteles 5* o 5* Gran Lujo.

- Sólidoconocimientodemercadosnacionales einternacionalesdelujo.

- Visión estratégica y robusto orientación a resultados.

- Capacidad analítica y dominio de KPIs y forecasting.

- Liderazgo inspirador y habilidad para desarrollar equipos de alto rendimiento.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

- Alta capacidad de planificación y toma de decisiones.

¿Cuáles son tus beneficios?

- Posición directiva clave en un hotel 5 Gran Lujo en Madrid*, con alta visibilidad y reporte directo a la Dirección General.

- Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo acorde al mercado de lujo y un atractivo bonus variable ligado al cumplimiento de objetivos comerciales y de revenue.

- Alto nivel de autonomía y responsabilidad, con capacidad real para definir y ejecutar la estrategia global de ventas.

- Oportunidad de construir, liderar y desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, estableciendo una cultura de excelencia y orientación a resultados.

📌 Director of Sales 5* GL Madrid
🏢 Michael Page
📍 Madrid