OBJETIVO DEL PUESTO: Analizar e interpretar información comercial de manera oportuna y precisa, con el objetivo de identificar oportunidades de mejora en la gestión de ventas, optimizar el portafolio de productos y facilitar la toma de decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento rentable y sostenible del negocio, especialmente en el canal moderno. REQUISITOS * Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines. * 5 años en posiciones similares como KAM o Ejecutivo Senior en canal autoservicios, especialmente de consumo masivo. * Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, share), a traves de Power BI y Data analytics * Negociación y desarrollo comercial * Cursos, o post grados en análisis comercial FUNCIONES * Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. * Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y rebates, cuidando la rentabilidad y alineación con los objetivos comerciales. * Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales por cuenta,



asegurando el cumplimiento de metas y cronogramas establecidos. * Analizar datos de ventas, rotación, precios y comportamiento del consumidor, proponiendo mejoras que optimicen el desempeño comercial. * Coordinar con áreas internas como marketing, trade marketing, logística y finanzas, para una ejecución productivo y alineada de las estrategias comerciales. * Monitorear el surtido, precios, visibilidad y correcta ejecución en el punto de venta, asegurando los estándares definidos por la empresa. * Identificar oportunidades de innovación, desarrollo de productos o expansión comercial dentro del canal moderno y tiendas de conveniencia. * Realizar presentaciones de resultados a clientes y jefatura. con propuestas de mejora basadas en indicadores comerciales. * Cuando sean requeridas, realizar actividades de apoyo comercial en campo, como colocación de afiches y material publicitario, levantamiento

📌 Key account manager (Cataluña)
🏢 Panaderia San Jorge
📍 Cataluña