Hola, soy Alejandro, Headhunter. Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS. Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España. Tareas * Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales). * Diseñar e implementar un actual modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc),



con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel. * Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares. * Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión. * Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles. * Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos. * Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo. * Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia. Requisitos * Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas. * Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes. * Experiencia gesti

📌 Sales Director (Cataluña)
🏢 Alejandro Martinez Hernandez
📍 Cataluña