Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS. Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipologia de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales. * Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales). * Diseñar e implementar un actual modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel. * Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares. * Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial:



pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión. * Liderar la reorganización y la gestión del cambio. * Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos. * Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo. * Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia. * Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas. * Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment. * Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes. * Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound. * Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de clie

📌 Sales Manager (Cataluña)
🏢 Amh Headhunting
📍 Cataluña