Desde Mur&Partners; ofrecemos posición de Comercial para una empresa industrial perteneciente a un grupo multinacional.

Misión La misión de la posición es impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente.

La persona incorporada será responsable de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, realizando una venta consultiva basada en el conocimiento de las necesidades del cliente y en la propuesta de soluciones técnicas y de valor adaptadas a cada situación.

El puesto tendrá un componente importante de actividad comercial presencial, con visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, así como participación en ferias, eventos y otras acciones de desarrollo de negocio.

Responsabilidades principales 1.

Desarrollo de negocio y prospección * Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. * Realizar prospección activa de nuevos clientes, tanto a través de canales digitales como mediante contacto directo y visitas comerciales. * Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo. * Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de la compañía. * Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades. * Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes. 2.

Gestión comercial y venta consultiva * Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para conocer sus necesidades y detectar oportunidades. * Analizar las necesidades técnicas y de negocio del cliente y plantear soluciones adecuadas. * Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas,



coordinándose con los equipos internos cuando sea necesario. * Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre. * Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su resolución. * Realizar seguimiento de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada o ampliación de servicios/productos. * Atender consultas de clientes y proporcionar asesoramiento técnico y comercial. 3.

Gestión y seguimiento de oportunidades * Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividad comercial en el CRM. * Realizar un seguimiento sistemático del pipeline comercial y de las oportunidades abiertas. * Preparar previsiones comerciales y reportar periódicamente la evolución de la actividad. * Analizar resultados y proponer acciones para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. * Asegurar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y posterior evolución. 4.

Visitas, ferias y representación de la compañía * Planificar y preparar estratégicamente las visitas comerciales. * Representar a la compañía ante clientes, distribuidores, partners y otros agentes del sector. * Participar en ferias, congresos, jornadas y eventos profesionales. * Realizar presentaciones de producto y soluciones ante clientes y otros interlocutores. * Impartir formaciones de producto cuando sea necesario.



* Detectar oportunidades comerciales derivadas de ferias, eventos y acciones de networking. 5.

Coordinación interna y desarrollo de soluciones * Trabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería, producción, operaciones, logística, administración u otras áreas para garantizar la correcta gestión de las oportunidades. * Trasladar al equipo interno las necesidades y requerimientos detectados en los clientes. * Participar en la definición y adaptación de soluciones técnicas y comerciales. * Asegurar una adecuada coordinación entre cliente y empresa durante el proceso comercial. * Realizar seguimiento de los proyectos y operaciones para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.

Requisitos * Experiencia consolidada en posiciones comerciales realizando venta consultiva dentro de entornos industriales. * Experiencia en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de cartera. * Valorable experiencia comercial tanto con distribuidores como con cliente final. * Conocimientos técnicos y capacidad para comprender y explicar soluciones dentro de un entorno industrial. * Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, áreas técnicas, ADE o similar. * Experiencia en la gestión de oportunidades mediante CRM. * Buen manejo de MS Office y herramientas de gestión comercial. * Catalán y castellano nativos. * Valorable nivel de inglés profesional. * Disponibilidad para realizar desplazamientos y visitas comerciales de forma habitual.

Ubicación Viladencans Te informamos que es significativo cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición. #J-18808-Ljbffr

📌 Comercial (Barcelona)
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