Actualizado el 15/09/2026

- Posibilidad de crecimiento.
- Atractivo paquete salarial.

¿Dónde vas a trabajar?

Ultra Luxury Hotel 5*GL.

Descripción

- Definir y liderar la estrategia global de ventas del hotel en alineación con la Dirección General.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales a medio y largo plazo, incluyendo la segmentación de mercados y canales.
- Establecer objetivos comerciales por región, mercado y segmento (corporate, leisure, MICE, lujo, etc.).
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y mercados emergentes.
- Asegurar el correcto posicionamiento del hotel dentro del segmento 5 Gran Lujo * a nivel nacional e internacional.
- Elaborar y supervisar el forecast de ventas y presupuestos anuales.
- Analizar y hacer seguimiento de KPIs clave (pick-up, ADR, RevPAR, producción por segmento, conversión, etc.).
- Preparar informes periódicos para la Dirección General con análisis, desviaciones y planes de acción.
- Trabajar de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones para maximizar resultados.
- Liderar la contratación, desarrollo y retención de talento del área de ventas.
- Construir un equipo de alto rendimiento basado en la excelencia comercial, orientación a resultados y colaboración.
- Establecer objetivos individuales y grupales, evaluando el desempeño y diseñando planes de desarrollo.
- Fomentar una cultura de alta exigencia, accountability y mejora continua.
- Gestionar directamente cuentas estratégicas y clientes VIP.
- Representar al hotel en ferias, eventos y foros del sector a nivel nacional e internacional.




- Mantener relaciones sólidas con agencias, turoperadores, empresas y partners clave del segmento lujo.

¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing o similar.
- Valorable formación de posgrado en Dirección Hotelera, Ventas o Revenue Management.
- Mínimo 8-10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector hotelero.
- Experiencia demostrable como Director/a of Sales o posiciones similares en hoteles 5* o 5* Gran Lujo.
- Sólidoconocimientodemercadosnacionales einternacionalesdelujo.
- Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
- Capacidad analítica y dominio de KPIs y forecasting.
- Liderazgo inspirador y habilidad para desarrollar equipos de alto rendimiento.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Alta capacidad de planificación y toma de decisiones.

¿Cuáles son tus beneficios?

- Posición directiva fundamental en un hotel 5 Gran Lujo en Madrid *, con alta visibilidad y reporte directo a la Dirección General.
- Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo acorde al mercado de lujo y un atractivo bonus variable ligado al cumplimiento de objetivos comerciales y de revenue.
- Alto nivel de autonomía y responsabilidad, con capacidad real para definir y ejecutar la estrategia global de ventas.
- Oportunidad de construir, liderar y desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, estableciendo una cultura de excelencia y orientación a resultados.

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Javier Murillo

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JN-

📌 Global Saas Sales Director, Energy & Renewables (Madrid)
🏢 Enverus
📍 Madrid