¿Quieres desarrollar un sector estratégico desde una compañía industrial con capacidades reales y presencia en el mercado?

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para el sector Defensa. Buscamos una persona senior, con conocimiento sectorial, capacidad de relación y criterio para transformar contactos y oportunidades en proyectos concretos.

Ubicación y modalidad

Ubicación: España. Madrid, Barcelona u otra localización con acceso al ecosistema de defensa, industrial y tecnológico.

Modalidad: híbrida y flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, foros y partners.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Tu misión

Reforzar el desarrollo de negocio de Actemium Spain en el sector Defensa, identificando oportunidades, consolidando relaciones con empresas tractoras, integradores, contratistas principales y partners industriales, y coordinando la respuesta técnico-comercial hasta convertirlas en proyectos viables.

No se trata de abrir el sector desde cero. Actemium y VINCI Energies ya cuentan con posicionamiento, capacidades y referencias. Tu papel será ordenar y cualificar las oportunidades, impulsar su avance y convertirlas en proyectos ejecutables.

Principales responsabilidades

- Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento en el sector Defensa.
- Priorizar cuentas, integradores, contratistas, empresas tractoras, partners tecnológicos y programas de interés.
- Mantener y ampliar relaciones con actores relevantes, aprovechando el posicionamiento existente del grupo.
- Identificar oportunidades en entornos industriales, infraestructuras críticas, mantenimiento, automatización, IT/OT, conectividad y ciberseguridad industrial.
- Cualificar oportunidades, elaborar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
- Representar a Actemium en ferias,



foros y encuentros vinculados a defensa, seguridad e infraestructuras críticas.
- Acompañar las oportunidades adjudicadas en su fase inicial y asegurar su transferencia a Operaciones o Project Management.
- Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, próximos pasos y reporting de mercado.

Perfil que buscamos

- Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, key account management o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia o red de contactos en defensa, aeroespacial, seguridad, infraestructuras críticas, industria tecnológica, integradores o sectores regulados.
- Capacidad para desarrollar cuentas, generar relaciones de confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales.
- Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, ingeniería, operaciones, partners y equipos internos.
- Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
- Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional.
- Dominio de CRM, Excel y herramientas de reporting comercial.
- Muy valorable experiencia con IA, análisis de mercado, automatización de reporting o inteligencia comercial.
- Muy valorable formación técnica, ingeniería, telecomunicaciones, industrial, ADE o similar.
- Disponibilidad real para desplazamientos nacionales según necesidades de cliente, ferias, foros y negocio; valorable disponibilidad internacional según proyecto.





Competencias principal

- Orientación al cliente e impacto e influencia.
- Visión global del ecosistema defensa, integradores, empresas tractoras, capacidades internas y contexto sectorial.
- Iniciativa, autonomía, constancia comercial y orientación a resultados.
- Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
- Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado, con ética, integridad y confidencialidad.

Qué ofrecemos

Te incorporarás con contrato indefinido a un proyecto estratégico para Actemium Spain dentro del sector Defensa, formando parte de una compañía industrial sólida y con recorrido profesional.

Jornada completa con horario de referencia de lunes a jueves de 7:30 h a 17:30 h, flexibilidad de entrada y salida de ±90 minutos y pausa para comer. Los viernes disfrutarás de jornada intensiva de 7:30 h a 13:30 h, también con flexibilidad horaria.

Además, contarás con jornada intensiva de verano, 22 días laborables de vacaciones, días de libre disposición y jornada continua en determinadas vísperas de festivo.

Disponemos de retribución flexible (restaurante, transporte, guardería y seguro de salud Mapfre), Corporate Benefits, clases de inglés, fruta en la oficina y acceso a Wellhub, plataforma de bienestar de VINCI Energies Spain.

También tendrás acceso a formación continua, programas internos de desarrollo como LIFE y, cuando resulte aplicable, al Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI.

La retribución será competitiva y acorde a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.

Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales.

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📌 Business Developer · Defensa (H/M) H/M (Madrid)
🏢 VINCI Group
📍 Madrid