Descripción del puestoBuscamos incorporar a nuestro equipo un/a Asesor/a Comercial de Programas Educativos en el Extranjero. La persona se responsabilizará de atender y asesorar a familias que ya han mostrado interés en nuestros programas, principalmente programas escolares en Estados Unidos, Canadá, Irlanda, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda. El trabajo parte de leads y oportunidades comerciales generadas previamente, que deben ser atendidas, asesoradas y acompañadas durante el proceso de decisión hasta conseguir el cierre y la firma del contrato. Perfil comercial con capacidad para escuchar, entender las necesidades de cada familia, generar confianza, explicar correctamente las diferentes opciones y cerrar la venta.
Funciones principales• Realizar entrevistas comerciales, principalmente por teléfono y videollamada Zoom o presencial, con familias interesadas en nuestros programas.
• Analizar las necesidades del estudiante y recomendar el programa, tipo y destino más adecuados.
• Presentar de forma clara las características, condiciones y precios de los diferentes programas.




• Preparar y enviar propuestas comerciales.
• Realizar un seguimiento activo y constante de las oportunidades abiertas.
• Resolver dudas y gestionar objeciones durante el proceso de decisión.
• Negociar y conducir la posibilidad comercial hacia el cierre.
• Cerrar la firma del contrato e inscripción del estudiante.
• Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
• Trabajar con objetivos individuales y de equipo, haciendo seguimiento de ratios de conversión y ventas.
• Reporte a la Dirección

Perfil que buscamosBuscamos una persona comercial, con iniciativa, capacidad de persuasión y orientación al cierre. Debe sentirse cómoda hablando diariamente con clientes, realizando seguimientos y trabajando con objetivos de venta.
Valoramos especialmente:
• Experiencia demostrable en ventas consultivas y cierre comercial.
• Capacidad para generar confianza rápidamente con cli

📌 Asesor/a Comercial Programas Educativos en el Extranjero (España)
🏢 ICES - International Cultural Exchange Studies
📍 España