En Sarela Editorial , el proyecto educativo nacido de la alianza entre La Voz de Galicia y Netex , combinamos materiales impresos y recursos digitales para ofrecer una solución híbrida dirigida a Primaria y ESO , diseñada para transformar la enseñenaza en el aula. Trabajamos con centros individuales, redes de colegios y Administraciones públicas, con un modelo flexible y escalable.

Buscamos un/a Business Development Manager que impulse el crecimiento de Sarela, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y acompañando a nuestros clientes en su proceso de transformación educativa.

91;Cuál será tu misión?

Serás responsable de impulsar el crecimiento de Sarela mediante la captación de nuevos clientes, la fidelización de la cartera existente y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido con centros educativos, grupos escolares y Administraciones públicas.

Trabajarás de forma consultiva para comprender las necesidades pedagógicas y organizativas de cada cliente, diseñando propuestas de valor que contribuyan a mejorar la educación a través de la tecnología y los contenidos.

91;Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de negocio y venta institucional

- Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en centros, redes de colegios y Administraciones públicas.
- Gestionar el pipeline y priorizar oportunidades por probabilidad de conversión.
- Detectar las necesidades pedagógicas y objetivos de cada centro u organismo.
- Elaborar propuestas y presentaciones a medida para cada centro o Administración.
- Conocer los ciclos de compra y los procesos de contratación pública (licitaciones, acuerdos marco…).




- Evaluar con el/la cliente/a el ROI de la solución y trasladar los resultados al negocio.
- Liderar sesiones con equipos directivos y responsables de Administración sobre transformación digital del aula.
- Representar a Sarela en ferias, jornadas y congresos del sector educativo.
- Colaborar con marketing en campañas, webinars y eventos sectoriales.
- Posicionar la imagen de Sarela en redes y actividad social (Linked In, blogs…).

Gestión de cuentas y consultoría pedagógica

- Gestionar de forma autónoma la cartera de contactos y relaciones del ámbito educativo.
- Implementar planes de nurturing y estrategias de upselling/cross-selling por cuenta.
- Construir una cartera de pedidos recurrente considerando la estacionalidad escolar.
- Gestionar renovaciones de suscripción y relaciones a largo plazo con centros y Administraciones.
- Recoger el feedback de clientes/as y trasladarlo a los equipos internos.
- Resolver problemas e incidencias de forma autónoma, buscando la mejor solución para cliente/a y Sarela.
- Hacer seguimiento de facturación, consumos y KPIs de éxito e impacto por cuenta.
- Traducir la información técnica de la solución híbrida a un lenguaje comprensible para docentes y equipos directivos.
- Proponer la solución de tecnología educativa que mejor cumpla los objetivos pedagógicos de cada centro.




- Asegurar la compatibilidad e integración con las plataformas del/la cliente/a (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle).
- Experiencia comercial (prospección, negociación, cierre y fidelización) vendiendo a centros educativos (público, concertado y/o privado) y/o a Administraciones públicas educativas.
- Experiencia en proyectos educativos o de transformación digital del aula, en entornos B2B/B2G, idealmente en editorial educativa o EdTech.
- Manejo de herramientas CRM (Hub Spot, Salesforce o similar).
- Disponibilidad para viajar (visita a centros y presencia en el territorio asignado).
- Conocimientos del sector editorial-educativo y del mercado K-12 (Primaria y ESO).
- Conocimientos de LMS, plataformas escolares (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle), recursos digitales y catálogos on-line.
- Conocimiento de los procesos de contratación pública educativa.

Porque formarás parte de un proyecto con un propósito claro: impulsar la transformación educativa combinando innovación, tecnología y contenidos de calidad.

Tendrás la posibilidad de trabajar con instituciones educativas de referencia, contribuir al crecimiento de un proyecto en expansión y generar un impacto real en la forma de enseñar y aprender.

Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones de confianza y quieres contribuir al futuro de la educación... 61;queremos conocerte!

En Sarela promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad.

Únete a Sarela y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.

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📌 Business Development Manager (España)
🏢 Sarela Editorial
📍 España