Buscamos un/a Key Account Manager Hunter ITpara incorporarse a un importante grupo tecnológico y de telecomunicaciones, con foco en el desarrollo de negocio engrandes cuentas y clientes Enterprise. ¿Cuál será tu misión? Tu principal objetivo serágenerar actual negocio, identificando y desarrollando oportunidades en grandes empresas, construyendo relaciones de largo plazo con interlocutores de alto nivel y posicionando soluciones tecnológicas de alto valor añadido.
Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, trabajando conjuntamente con equipos de preventa, ingeniería, partners y fabricantes.
Principales responsabilidades Captación de nuevos clientes Enterprise y Grandes Cuentas mediante una estrategia principalmente Hunter Prospección activa, identificación de oportunidades y generación de pipeline comercial Desarrollo y apertura de nuevas cuentas estratégicas Venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos Gestión de todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, propuesta,



negociación y cierre Identificación de necesidades de negocio y transformación digital de los clientes Elaboración y presentación de propuestas comerciales y soluciones a medida Gestión de relaciones con interlocutores C-Level, CIO, CTO, CISO, IT Directors y responsables de compras Coordinación con equipos de preventa, ingeniería, operaciones y partners tecnológicos Desarrollo de estrategias comerciales y planes de cuenta Seguimiento de pipeline, forecast, objetivos y KPIs comerciales Participación en reuniones comerciales, eventos y acciones de generación de demanda ¿Qué buscamos?
Experiencia de 5 años o más en venta B2 B de soluciones y servicios IT Experiencia demostrable como KAM, Account Manager, Business Development Manager o similar Perfil claramente Hunter, acostumbrado a abrir mercado y captar nuevos clientes Experiencia trabajando con Grandes Cuentas y clientes Enterprise Conocimiento del m

📌 Especialista En Desarrollo De Negocios (Madrid)
🏢 Experis España
📍 Madrid