Misión del puesto Liderar la estrategia comercial en el ámbito Farma-Sanidad, con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio a través de la generación de alianzas estratégicas y el desarrollo de nuevos modelos B2 B. La posición estará orientada a potenciar la integración de soluciones tecnológicas dentro del ecosistema farmacéutico. Asimismo, deberá consolidar relaciones clave con los principales agentes del sector (industria, distribución, farmacia y administraciones públicas) y contribuir a la evolución de servicios que mejoren la experiencia del paciente en el acceso a soluciones de salud, especialmente desde la oficina de farmacia comunitaria. Responsabilidades principales 1) Definición y liderazgo de la estrategia comercial Definir e implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad, alineada con los objetivos globales de la compañía. Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2 B basados en soluciones tecnológicas. Liderar la expansión de las soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario. Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de seguimiento, asegurando su cumplimiento. Analizar tendencias de mercado, ambiente competitivo y evolución del sector para ajustar la estrategia. 2) Desarrollo de negocio y alianzas estratégicas Identificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes sanitarias y administraciones públicas. Impulsar acuerdos que faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina de farmacia y otros entornos sanitarios. Diseñar y desarrollar modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2 B. Detectar oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a mejorar la experiencia del paciente. 3)



Gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes Supervisar y desarrollar la relación con cuentas clave y partners estratégicos a nivel nacional. Definir planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y expansión de servicios. Liderar negociaciones complejas con grandes clientes y organizaciones del sector. Garantizar la correcta implementación de soluciones y la satisfacción del cliente. 4) Desarrollo del ecosistema y posicionamiento sectorial Construir relaciones sólidas con los principales stakeholders del ecosistema Farma-Sanidad. Representar a la compañía en eventos, foros y entornos institucionales del sector. Actuar como embajador/a del proyecto, reforzando su posicionamiento como partner tecnológico de referencia. Contribuir a la visibilidad, credibilidad y penetración de las soluciones en el mercado. 5) Liderazgo y coordinación comercial Coordinar la actividad comercial con equipos internos (ventas, marketing, producto, preventa). Asegurar la alineación entre estrategia comercial, desarrollo de producto y necesidades del mercado. Definir prioridades comerciales y foco en iniciativas de mayor impacto. Establecer procesos de seguimiento, reporting y mejora continua. Requisitos Experiencia sólida (10-15 años) en posiciones comerciales en software, tecnología o soluciones digitales aplicadas al sector salud o farmacéutico. Experiencia en desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas en entornos B2 B. Conocimiento profundo del ecosistema Farma-Sanidad: industria, distribución, farmacia y entorno institucional. Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas en entornos complejos. Capacidad demostrada para liderar estrategias comerciales y gestionar relaciones de alto nivel. Perfil estratégico, orientado a crecimiento y generación de negocio. Alta capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones. #J-18808-Ljbffr

📌 Director Comercial Software Farma-Sanidad (Madrid)
🏢 Earlybird Farm
📍 Madrid