Sobre haddock
haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.
Por qué buscamos este rol ahora
Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.
Qué harás
• Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.

• Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.

• Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.

• Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.

• Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.

• Prospección propia.





Cómo mediremos tu éxito
• ARR reciente cerrado frente a tu objetivo.

• Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.

• Precisión de tu forecast.

Buscamos a alguien que…
• Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.

• Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.

• Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.

• Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.

Imprescindible
• Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.

• Inglés B2 como mínimo.

• Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.

Suma puntos
• Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.

• Experiencia con CRM (HubSpot)

• Catalán o portugués.

• Procesos de venta por videollamada y presencial.

• IA aplicada en tu operativa.

Qué ofrec

📌 Account Executive (Barcelona)
🏢 haddock
📍 Barcelona