Introducción

Únete a Soltec y lidera la optimización del rendimiento de la energía solar

Si quieres desarrollar tu carrera en un entorno internacional , participar en proyectos con impacto real y crecer en una compañía orientada a lamejora continua , queremos conocerte.

Somos una compañía global especializada en tecnología para el sector fotovoltaico, con más de dos décadas desarrollando soluciones innovadoras y contribuyendo a un modelo energético más sostenible.

Buscamos a una persona para el puesto de EMEA Key Account Manger para incorporarse al equipo de Ventas con el fin de impulsar el crecimiento comercial y las ventas mediante una estrategia centrada en el cliente, la innovación y la sostenibilidad. El objetivo es posicionar nuestras soluciones de trackers como referentes en el mercado, generando relaciones de largo plazo y contribuyendo al impacto positivo en el entorno.

Misión del puesto y tareas

Tu misión como EMEA Key Account Manager

Serás responsable de mantener y desarrollar las relaciones comerciales con las cuentas clave de la compañía, así como con nuevos potenciales clientes, asegurando la calidad del servicio, la cobertura de necesidades y la alta satisfacción del cliente.

Adicionalmente, la persona que se incorporará deberá asegurar el crecimiento y la rentabilidad de estas cuentas mediante la implementación, ejecución y consolidación de nuevas estrategias de venta que garanticen y maximicen los beneficios de Soltec.

¿Qué harías en tu día a día?

- Desarrollar comercialmente las cuentas clave y el mercado de EMEA, impulsando el crecimiento del negocio e identificando nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar y fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes y cuentas clave presentes, asegurando un alto nivel de satisfacción y manteniendo un contacto estrecho y recurrente.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas para el mercado asociado y para las cuentas clave asignadas, alineadas con los objetivos de la compañía.
- Gestionar la relación con el cliente durante todas las fases del proyecto: identificación de oportunidades, licitación, negociación, firma del contrato, pre-construcción, construcción, puesta en marcha, posventa y garantía.
- Cumplir con los objetivos comerciales establecidos por la Dirección (Head of Sales y Regional Manager).




- Gestionar las cuentas asignadas mediante visitas periódicas a clientes, anticipándose a sus necesidades, recopilando información estratégica sobre sus proyectos y presentando las soluciones y servicios de Soltec.
- Mantener una relación comercial activa y continuada con las principales cuentas del mercado correspondiente, promoviendo reuniones periódicas con interlocutores de las distintas áreas del cliente (compras, ingeniería, construcción, calidad, logística, desarrollo, etc.).
- Supervisar, coordinar, revisar y presentar ofertas comerciales, alineando a los diferentes departamentos implicados para garantizar propuestas competitivas y un servicio de alta calidad.
- Liderar las negociaciones previas a la firma de contratos con los clientes del mercado de EMEA, velando por los intereses de la compañía y contribuyendo al cierre exitoso de oportunidades de negocio.
- Velar por el cumplimiento de las condiciones contractuales y de los servicios prestados, proporcionando apoyo en la resolución de incidencias, conflictos o necesidades que puedan surgir durante el desarrollo de los proyectos.
- Proporcionar soporte posventa a las cuentas asignadas cuando no exista un equipo específico responsable de esta función.
- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM (Salesforce) y en el resto de las herramientas comerciales del departamento, registrando información relativa a cuentas, contactos, proyectos, ofertas, reuniones y oportunidades.
- Monitorizar y reportar periódicamente el rendimiento del mercado asociado, de las cuentas asignadas, del pipeline comercial y de la eficacia de las estrategias implementadas.
- Participar en ferias, congresos, conferencias y otros eventos relevantes del sector, representando a Soltec y reforzando su posicionamiento en el mercado asignado.
- Analizar y proporcionar feedback sobre tendencias del mercado, competencia, clientes y oportunidades de negocio, contribuyendo a la mejora continua de la estrategia comercial.




- Colaborar y prestar apoyo a otras funciones, proyectos o iniciativas de la compañía cuando sea necesario, especialmente en coordinación con el resto del equipo comercial.
- Transmitir los valores de la compañía y participar activamente en los sistemas de gestión de calidad, prevención de riesgos laborales, sostenibilidad y gestión ambiental, de conformidad con las normas ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001.
- Estas funciones representan la globalidad del puesto, pero no están limitadas en exclusividad a las mismas.

Lo que buscamos

Formación

- Grado Universitario en Ingeniería Industrial o titulaciones similares.
- Será valorable la formación específica de Ventas o Negocio.

Experiencia

- Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones similares o estudios equivalentes.
- Será valorable la experiencia dentro del sector fotovoltaico.

Conocimientos técnicos

- Salesforce (o CRM similar) y paquete de Office.

Otros requisitos

- Disponibilidad para viajar ocasionalmente por la región.

Idiomas

- Nivel alto de inglés y español.

Competencias

- Capacidad de negociación.
- Orientación a resultados.
- Visión de negocio y orientación al cliente.
- Resolución de problemas.

Qué ofrecemos

Propósito y sostenibilidad

- Formar parte de una compañía líder en energía solar, contribuyendo a acelerar la transición energética.
- Trabajo con impacto real: cada proyecto ayuda a construir un futuro más limpio y sostenible.

Desarrollo y proyección

- Participación en proyectos globales.
- Oportunidades de crecimiento en entornos internacionales.

Cultura basada en personas

- Entorno colaborativo, diverso y respetuoso donde fomentamos la inclusión y el orgullo de pertenencia.
- Cultura orientada al aprendizaje, la mejora continua y la innovación.

Flexibilidad y bienestar

- Jornada flexible de entrada entre las 8:00 y las 9:30h.
- Tarde libre el día de tu cumpleaños.

Compensación competitiva

- Retribución variable.
- Plan de beneficios adaptable (guardería, seguro médico, restaurante, transporte).

Soltec es una compañía comprometida con la igualdad de oportunidades, la diversidad y el cumplimiento normativo . Todas las candidaturas se evalúan con criterios objetivos y libres de discriminación.

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📌 EMEA Key Account Manager (Alcobendas)
🏢 Soltec
📍 Alcobendas