Des Grafton Barcelona estamos colaborando con un grupo industrial de
materiales de construcción
en en Baix Llobregat, en fase de crecimiento y con robusto foco en
I+D y desarrollo de producto.
Buscamos incorporar un/a
Business Development & Sales Director
para asumir la
responsabilidad integral
de la función comercial y acelerar el crecimiento en grandes cuentas y mercados internacionales.

Tu misión

Liderar la estrategia y ejecución comercial, profesionalizando la gestión (pricing, pipeline/CRM, forecast y procesos) y reforzando la orientación a cliente de forma transversal, con coordinación muy cercana a fábrica y áreas técnicas.

Responsabilidades
- Estrategia comercial
junto con Dirección General:mercados prioritarios y segmentos
- Enfoque
OEM vs. distribución
- objetivos,
política de precios
, márgenes y rentabilidad
- prioridades de cartera y desarrollo de red de agentes
- Gestión integral de la función comercial
: dirección y alineación de los principales pilares comerciales (desarrollo internacional, servicio al cliente y operaciones comerciales).




- Grandes cuentas / Key Accounts
:asumir progresivamente la relación con los
clientes principales
- Desarrollo con grandes cadenas y grandes distribuidores
- Gestión comercial con componente técnico (KAM + Project)
:coordinación de proyectos complejos end-to-end (de la fase comercial a la implementación)
- planificación de hitos, control de timings, resolución de incidencias y cierre
- interlocución senior con stakeholders del cliente (compras, ingeniería, calidad, producción, dirección)
- asegurar viabilidad industrial y cumplimiento de compromisos en coordinación con
I+D, Ingeniería, Operaciones, Calidad y Fábrica
- Pricing y política comercial
: gobernanza de precios y disciplina de margen.
- Pipeline, CRM y forecast
: metodología, reporting y previsión fiable para priorizar oportunidades.
- Procesos comerciales y coordinación interna
: alinear Comercial con Product Development, Operaciones, Finanzas, Ingeniería

📌 Business Development (Sant Boi de Llobregat)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Sant Boi de Llobregat