Overview
En esta función lideras la estrategia comercial en España para una empresa tecnológica con foco en IA y soluciones SaaS. Diriges la captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas estratégicas, trabajando con interlocutores de alto nivel en grandes organizaciones. Impulsas la apertura de negocio, gestionas el pipeline y coordinas cross-funcionalmente con delivery y operaciones. Buscamos un perfil orientado a resultados, capaz de transformar la cartera de clientes y contribuir a la expansión de soluciones de IA y transformación digital.
Compensaciones / Beneficios Paquete retributivo competitivo (salario fijo + variable)
Modalidad híbrida
Autonomía y capacidad de impacto en la estrategia
Relación directa con la Dirección General
Oportunidad de participar en decisiones fundamental
Responsabilidades Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes
Identificar oportunidades en grandes cuentas y mercado Enterprise
Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio
Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)




Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y SaaS
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial
Desarrollo de cuentas estratégicas y upsell/cross-sell en clientes existentes
Garantizar satisfacción y fidelización de clientes
Negociar acuerdos manteniendo la rentabilidad
Liderar y desarrollar el equipo comercial y coordinar con selección, delivery y operaciones
Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio
Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía
Requisitos principales Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation
Proyección de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio
Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise
Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel directivo y C-Level
Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de cre

📌 Director/a Account IT (Madrid)
🏢 New Tandem
📍 Madrid