Responsabilidades * Impulso Comercial y Gestión de Partners * Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners. * Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos. * Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint). * Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera. * Gestión de Pipeline y Reporting * Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y exacto en el CRM (Compass). * Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área. * Creación de presupuestos y seguimiento. * Ejecución de Planes de Negocio y Marketing * Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM. * Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta. * Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos. * Soporte Operativo y Comunicación * Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas.



* Comunicación continua de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos. * Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.). Requirements * Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia. * Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad. * Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners. * Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft. * Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto. * Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación. * Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio. Core Competencies Demonstrates expertise in managing partner relationships and driving sales initiatives within the cybersecurity sector, with a strong focus on pipeline management and

📌 Business Development Manager – Microsoft Security (Madrid)
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📍 Madrid