Buscamos incorporar un/a Key Account Manager proactivo/a, vibrante/a y orientado/a a resultados para asumir la responsabilidad sobre la gestión comercial global de la compañía. Trabajando directamente con la Dirección y el Consejo de Administración, la persona seleccionada liderará la estrategia comercial, la gestión de distribuidores clave (nacionales e internacionales) y el desarrollo de negocio en un entorno creativo y en expansión. Esta posición ofrece un elevado grado de autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión, enfocada tanto en la consecución de objetivos comerciales como en la definición y ejecución del plan estratégico. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES 1. Gestión Comercial Global * Asumir la responsabilidad sobre el presupuesto comercial global de la compañía. * Definir, implementar y monitorizar la estrategia comercial, los objetivos de ventas y los KPIs principales. * Analizar periódicamente la evolución de ventas, detectando oportunidades, desviaciones y áreas de mejora. * Convertir el plan editorial en objetivos y planes comerciales concretos. 2.



Gestión del Distribuidor Nacional * Liderar la relación comercial directa con el principal distribuidor nacional (que representa la mayor parte de la facturación). * Coordinar los nuevos lanzamientos, previsiones de venta y seguimiento del sell-in y sell-out. * Mantener contacto periódico con el equipo comercial del distribuidor para proponer acciones especiales en grandes cuentas, cadenas y librerías independientes. * Identificar títulos de baja rotación y definir estrategias para dinamizarlos. 3. Desarrollo y Expansión Internacional * Gestionar y desarrollar la red de distribuidores internacionales (especialmente en Latinoamérica y EE. UU.). * Definir planes comerciales adaptados a cada país y evaluar el potencial de nuevos mercados. * Asistir a ferias internacionales y eventos del sector (estimado entre 2 y 6 viajes internacionales al año). 4. Gestión de Lanzamientos y Fondo de Catálogo * Diseñar la e

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