Overview En Vodafone Empresas, liderarás la estrategia y el plan comercial para grandes cuentas del Sector Público. Coordinarás equipos multidisciplinares para impulsar la transformación digital y la digitalización de servicios públicos. Serás el enlace principal con clientes y socios, gestionando desde la detección de oportunidades hasta la implantación y facturación. Buscamos a un referente tecnológico con habilidades comerciales para impulsar negocios de alto impacto. Únete para shaping de soluciones TIC y crecimiento en un entorno de gran escala. Compensaciones / Beneficios * trabajo flexible: 60% desde casa, 40% oficina * 20 días de teletrabajo adicionales * 25 días de vacaciones * tickets restaurante * protegido de salud gratuito * plan de pensiones Responsabilidades * Definir la estrategia comercial y acuerdos con socios para la cartera asignada. * Monitorear resultados y evolución de la cuenta, proponiendo medidas correctoras. * Liderar el equipo de Vodafone Business Team hacia los objetivos de la cartera, gestionando todo el proceso comercial.



* Responsabilidad sobre casos de negocio de la cartera y su seguimiento. * Identificar, negociar y hacer seguimiento de oportunidades de venta. * Representación institucional de la compañía cuando sea necesario. Requisitos principales * Experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Cuentas y sector TIC. * Más de 5 años de experiencia en Gestión de Grandes Cuentas en el sector público. * Experiencia liderando respuestas a licitaciones/RFP/RFQ. * Capacidad para establecer acuerdos con socios del Sector TIC. * Conocimientos de IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital y Ciberseguridad, y casos de éxito en Administración. * Conocimiento y relaciones en el sector TIC de Euskadi y Navarra. * Habilidades de relación con el cliente, negociación y venta consultiva. * Conocer el mercado competitivo y la verticalización del negocio. * Nivel de inglés alto. * orientación a resultados * habilidad de negociación * lid

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