Overview

En esta función lideras la estrategia comercial en España para una empresa tecnológica con foco en IA y soluciones SaaS. Diriges la captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas estratégicas, trabajando con interlocutores de alto nivel en grandes organizaciones. Impulsas la apertura de negocio, gestionas el pipeline y coordinas cross-funcionalmente con delivery y operaciones. Buscamos un perfil orientado a resultados, capaz de transformar la cartera de clientes y contribuir a la expansión de soluciones de IA y transformación digital.

Compensaciones / Beneficios

- Paquete retributivo competitivo (salario fijo + variable)
- Modalidad híbrida
- Autonomía y capacidad de impacto en la estrategia
- Relación directa con la Dirección General
- Oportunidad de participar en decisiones fundamental

Responsabilidades

- Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes
- Identificar oportunidades en grandes cuentas y mercado Enterprise
- Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio
- Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)
- Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y SaaS




- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial
- Desarrollo de cuentas estratégicas y upsell/cross-sell en clientes existentes
- Garantizar satisfacción y fidelización de clientes
- Negociar acuerdos manteniendo la rentabilidad
- Liderar y desarrollar el equipo comercial y coordinar con selección, delivery y operaciones
- Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio
- Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía

Requisitos principales

- Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation
- Proyección de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio
- Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise
- Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel directivo y C-Level
- Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento

- Orientación a resultados
- Habilidades de negociación y persuasión
- Capacidad de relacionarse con directivos de alto nivel
- Inteligencia Artificial
- Soluciones SaaS
- Staff Augmentation

📌 Director/a Account IT - alcobendas
🏢 New Tandem
📍 Alcobendas