Experteer Overview
En esta función lideras la estrategia comercial en España para una empresa tecnológica con foco en IA y soluciones SaaS. Diriges la captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas estratégicas, trabajando con interlocutores de alto nivel en grandes organizaciones. Impulsas la apertura de negocio, gestionas el pipeline y coordinas cross-funcionalmente con delivery y operaciones. Buscamos un perfil orientado a resultados, capaz de transformar la cartera de clientes y contribuir a la expansión de soluciones de IA y transformación digital.

Compensaciones / Beneficios
• Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes
• Identificar oportunidades en grandes cuentas y mercado Enterprise
• Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio
• Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)
• Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT, IA y SaaS
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial
• Desarrollo de cuentas estratégicas y upsell/cross-sell en clientes existentes




• Garantizar satisfacción y fidelización de clientes
• Negociar acuerdos manteniendo la rentabilidad
• Liderar y desarrollar el equipo comercial y coordinar con selección, delivery y operaciones
• Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio
• Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía

Responsabilidades
• Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation
• Proyección de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio
• Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel directivo y C-Level
• Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento

Requisitos principales
• Paquete retributivo competitivo (salario fijo + variable)
• Modalidad híbrida
• Autonomía y capacidad de impacto en la estrategia
• Relación directa con la Dirección General
• Oportunidad de participar en decisiones principal

📌 Director/a Account IT (Alcobendas)
🏢 New Tandem
📍 Alcobendas