Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web. Su tecnología integra WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDo S, detección de anomalías y capacidades de CDN, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura. Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (Po P), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimiento y control, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital. Como Key Account Manager – New Business, tu misión será desarrollar actual negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio. Se trata de un rol de venta compleja B2 B, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo. Lo que harás en tu día a día ? Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español. Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning). Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, Po C, negociación y cierre.



Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto. Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado. Trabajar con partners e integradores en oportunidades conjuntas. Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM. Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique. Lo que buscamos ? Más de 10 años de experiencia en ventas B2 B, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad. Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía. Conocimiento sólido del ecosistema de ciberseguridad. Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad). Residencia en Madrid y disponibilidad para modelo híbrido. Valorable ⭐ Experiencia en CDN, edge computing o seguridad web. Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta. Experiencia en proyectos con Administración Pública. Modelo de trabajo híbrido (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto). Viernes con jornada intensiva y horario de verano durante julio y agosto. Entorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio. Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners. Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo. #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Para Transparent Edge (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid