Nuestro cliente:Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.Descripción del puesto:Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Senior Account Manager especializado/a en Sector Público, con experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas de la Administración General del Estado (AGE) y, especialmente, en relación comercial con Ministerios y organismos dependientes.Responsabilidades:- Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de la Administración General del Estado.- Gestión de relaciones comerciales con Ministerios, organismos públicos y entidades dependientes.- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de planes de cuenta.- Construcción y mantenimiento de relaciones con decisores y principales stakeholders institucionales.- Identificación y seguimiento de oportunidades vinculadas a contratación pública y procesos de licitación.- Liderazgo del ciclo comercial completo: detección de oportunidad, estrategia de cuenta, elaboración de propuesta, negociación y cierre.- Coordinación con equipos de preventa, delivery y operaciones.- Desarrollo de negocio en ámbitos como: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y sistemas.- Seguimiento de pipeline,



forecast y objetivos comerciales.Requisitos:- Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.- Experiencia demostrable en la gestión de cuentas de la AGE y/o Ministerios.- Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación.- Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, integradores, consultoras IT o compañías similares.- Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con diferentes niveles de interlocución, incluyendo perfiles directivos.- Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas complejas.- Perfil comercial, estratégico y orientado a resultados.Se valorará:- Experiencia con Ministerios concretos y sus organismos dependientes.- Conocimiento de los principales actores del ecosistema tecnológico de la AGE.- Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados, integración de sistemas o transformación digital.- Red de contactos consolidada dentro de la Administración Pública.- Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público.Se ofrece:- Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.- Participación en proyectos estratégicos de transformación digital de la Administración Pública.- Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación.- Desarrollo profesional y plan de carrera.- Modalidad mixta y flexibilidad.- Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account Manager – Sector Público (Madrid)
🏢 Bo Growth
📍 Madrid