Bodega ubicada en el Alt Penedès busca incorporar un/a Sales & Distribution Manager para liderar el desarrollo de negocio en España, Europa, USA y resto del mundo, gestionando una red de distribuidores e importadores especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto.

Funciones:
• Definir y ejecutar la estrategia comercial para España, Europa, USA y resto de mercados, a través de distribuidores especializados en vino y alineada con el posicionamiento de la bodega.
• Liderar y desarrollar un equipo de Area Managers responsables de la gestión de distribuidores nacionales e internacionales especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto.
• Analizar ventas, márgenes y evolución por mercados para detectar oportunidades y orientar la estrategia comercial.
• Optimizar la cobertura geográfica, priorizando mercados y distribuidores con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad.
• Asegurar una política comercial coherente con el posicionamiento, valor y rentabilidad de la marca.
• Identificar y desarrollar nuevos distribuidores e importadores en mercados estratégicos.




• Negociar objetivos, tarifas, condiciones comerciales y planes de desarrollo con distribuidores y clientes principal.
• Elaborar presupuestos y forecasts, realizando seguimiento de resultados y desviaciones.
• Coordinarse con Marketing y Dirección para impulsar el desarrollo de marca y negocio.
• Representar a la bodega en visitas a mercados, clientes, ferias y eventos nacionales e internacionales.

Perfil:
• Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia gestionando distribuidores e importadores especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto.
• Se valorará experiencia liderando equipos comerciales y Area Managers.
• Inglés avanzado, nivel negociación.
• Alta capacidad de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
• Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad analítica, c

📌 Sales & Distribution Manager – Wine (España)
🏢 Vibra HR
📍 España