Overview

En Olleco Bunge buscamos un Comercial de Grandes Cuentas para acelerar el crecimiento mediante captación y gestión de clientes estratégicos en Horeca, Foodservice y Retail, además de oportunidades con administraciones públicas a través de licitaciones. Liderarás el desarrollo de acuerdos comerciales sostenibles y fortalecerás relaciones con clientes clave para ampliar UCO recogido y venta de aceite fresco. Reportarás resultados e impulsarás soluciones de economía circular a gran escala. Trabajarás de forma cercana con equipos internos y representarán a la empresa en eventos del sector. Esta es una oportunidad para influir en la sostenibilidad y crecimiento de un líder en soluciones ambiental

Responsabilidades

Incrementar el volumen de UCO recogido y ventas de aceite fresco mediante captación de nuevas cuentas y desarrollo de oportunidades Desarrollar y expandir la actividad de limpieza de separadores de grasa Diseñar e implementar estrategias para captación de cadenas de restauración organizada, hoteles, catering, franquicias y otras cuentas clave Identificar oportunidades de negocio, elaborar planes de acción, liderar negociaciones y cerrar acuerdos estratégicos Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave con revisiones de negocio y mejoras continuas Liderar procesos de licitación pública para recogida de UCO ante ayuntamientos y organismos públicos Representar a Olleco Bunge en eventos,



asociaciones y foros de hostelería, restauración, sostenibilidad y economía circular Gestionar planes de desarrollo para cuentas estratégicas, seguimiento CRM, preparar ofertas y presentaciones ejecutivas Negociar contratos y condiciones comerciales, analizar KPIs y coordinar implantación con equipos internos Elaborar informes de actividad comercial, previsiones y análisis de mercado

Requisitos principales

Experiencia sólida en venta consultiva y negociación con grandes cuentas Capacidad para elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial Capacidad para analizar rentabilidad y viabilidad de acuerdos Conocimiento del sector Horeca, Foodservice, Retail o gestión de residuos valorado Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint Perfil orientado a resultados, con capacidad de influencia y excelentes habilidades de comunicación Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía o disciplinas afines Experiencia 3–5 años en ventas de grandes cuentas Experiencia en negociación con cadenas nacionales o regionales Carné de conducir B Disponibilidad para viajar a nivel nacional Inglés competente valorable Orientación a resultados Habilidad de influencia y negociación Comunicación clara y persuasiva CRM Análisis comercial Excel

📌 Comercial HORECA y Ayuntamientos (Barcelona)
🏢 Bunge
📍 Barcelona