Overview En esta función lideras la estrategia comercial en España para una empresa tecnológica con foco en IA y soluciones SaaS.

Diriges la captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas estratégicas, trabajando con interlocutores de alto nivel en grandes organizaciones.

Impulsas la apertura de negocio, gestionas el pipeline y coordinas cross-funcionalmente con delivery y operaciones.

Buscamos un perfil orientado a resultados, capaz de transformar la cartera de clientes y contribuir a la expansión de soluciones de IA y transformación digital.

Compensaciones / Beneficios * Paquete retributivo competitivo (salario fijo + variable) * Modalidad híbrida * Autonomía y capacidad de impacto en la estrategia * Relación directa con la Dirección General * Posibilidad de participar en decisiones clave Responsabilidades * Desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes * Identificar oportunidades en grandes cuentas y mercado Enterprise * Diseñar e implementar estrategias de apertura de negocio * Establecer relaciones con decisores clave (CIO, CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones) * Presentar soluciones de Staff Augmentation, Servicios IT,



IA y SaaS * Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial * Desarrollo de cuentas estratégicas y upsell/cross-sell en clientes existentes * Garantizar satisfacción y fidelización de clientes * Negociar acuerdos manteniendo la rentabilidad * Liderar y desarrollar el equipo comercial y coordinar con selección, delivery y operaciones * Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio * Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía Requisitos principales * Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing tecnológico, consultoría o Staff Augmentation * Proyección de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio * Experiencia gestionando grandes clientes y entornos Enterprise * Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel directivo y C-Level * Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento * Orientación a resultados * Habilidades de negociación y persuasión * Capacidad de relacionarse con directivos de alto nivel * Inteligencia Artificial * Soluciones SaaS * Staff Augmentation

📌 Director/a Account IT (Madrid)
🏢 New Tandem
📍 Madrid