Accenture, reconocida como Great Place To Work, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Descripción del puesto Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en clientes del sector Communications & Media para liderar procesos de venta compleja y desarrollar oportunidades estratégicas de negocio. La persona seleccionada será responsable de coordinar equipos multidisciplinares de captura, dirigir la elaboración de propuestas comerciales de alto impacto y gestionar el ciclo completo de oportunidades desde la identificación hasta el cierre. El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo. Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España. Funciones Liderar procesos de venta compleja para cuentas estratégicas del sector Communications & Media, coordinando stakeholders internos y externos durante todo el ciclo comercial. Dirigir la elaboración de propuestas comerciales, RFPs, RFIs y presentaciones ejecutivas alineadas con los objetivos de negocio del cliente. Coordinar equipos de captura multidisciplinares, asegurando el cumplimiento de hitos, calidad de entregables y estrategia de posicionamiento. Gestionar el pipeline comercial, identificando oportunidades de crecimiento, mitigando riesgos de captura y maximizando la tasa de conversión de oportunidades. Responsabilidades Definir estrategias de captura para oportunidades de alto valor económico. Gestionar equipos de trabajo orientados a preventa, desarrollo de negocio y elaboración de propuestas. Mantener relaciones ejecutivas con clientes del sector Comms & Media para identificar nuevas oportunidades comerciales.



Coordinar procesos de gobierno de oportunidades, revisiones ejecutivas y planes de cierre. Analizar tendencias de mercado y competencia para fortalecer el posicionamiento comercial de Accenture. Impulsar el uso de herramientas digitales y capacidades de inteligencia artificial aplicadas a procesos comerciales y de captura. Requisitos imprescindibles Mínimo 8 años de experiencia en gestión de procesos de venta compleja. Mínimo 5 años de experiencia en elaboración de propuestas comerciales para servicios de consultoría, tecnología o transformación digital. Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos de captura o equipos multidisciplinares asociados a procesos de venta. Nivel de inglés B2 acreditable. Grado universitario en ADE, Ingeniería, Telecomunicaciones o titulaciones equivalentes. Requisitos valorables Experiencia en clientes del sector Communications & Media. Participación en procesos de transformación digital de gran escala. Experiencia en gestión de oportunidades internacionales. Certificaciones relacionadas con estrategia comercial, gestión de cuentas o liderazgo. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Beneficios y compensaciones En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permite mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: Seguro médico, de Vida y accidentes Servicio médico y programas de bienestar Programa de retribución versátil y compra de acciones Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) Itinerario formativo individualizado Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture Red de empleados por la diversidad #J-18808-Ljbffr

📌 Associate Director Commercial Cmt (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid