¿Has construido sistemas outbound B2B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible? ¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore? Entonces sigue leyendo. En Bastida&Farina; no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows. Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers. Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo: Mercado → Datos → Enrichment → IA → Cold Email → CRM → Cold Calling → Discovery cualificada. Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline.

El reto

En Bastida&Farina; estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end. Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling. Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes. Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina; y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable. No vienes simplemente a operar campañas. Vienes a ayudarnos a construir un reciente departamento de captación & servicio dentro de la agencia.

Buscamos a alguien que …





- Haya construido y gestionado sistemas outbound B2B end-to-end.
- Tenga experiencia práctica con Clay, Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización.
- Entienda profundamente cold email, deliverability, datos, personalización e IA aplicada a prospección.
- Sea capaz de mirar un funnel outbound completo y decir: “Aquí está el cuello de botella y esto es lo que tenemos que cambiar.”
- Tenga experiencia real con cold calling y sea capaz de revisar, formar y mejorar a SDRs.
- Entienda que su responsabilidad no termina cuando entrega una lista o lanza una secuencia: el objetivo final es generar pipeline cualificado.
- Tenga criterio comercial, visión de negocio y capacidad para comunicarse correctamente con clientes y equipo.
- Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados.

Qué ofrecemos:

- **€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado.
- 10% de todos los upsells vendidos.
- Hasta **€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound.
- Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos…

Requisitos indispensables

- Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B.
- Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering.
- Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización.




- Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs.
- Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados.
- Excelente comunicación en español.
- Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente.
- Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal.

Con lo que contarás :

- Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina;, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca.
- Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias, IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes.
- Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos.
- Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel.
- 100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes.
- Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones.
- Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades.
- Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente.

Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda. Buscamos a alguien que nos enseñe: “He construido este tipo de máquinas antes. Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor.”

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📌 Outbound GTM Manager — Clay, Cold Email & SDR Leadership (Remoto) (España)
🏢 bastidaefarina
📍 España