Buscamos un/a Comercial Senior / Key Account Manager para impulsar el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas clave en las áreas estratégicas: Grid & Sun (Reserve Power) y Rail.

Las soluciones de Grid & Sun incluyen respaldo y continuidad de suministro para infraestructuras críticas -como instalaciones de generación y distribución de energía, aeropuertos, hospitales y centros de datos-, así como sistemas de almacenamiento de energía renovable para aplicaciones conectadas a red y aisladas.

En Rail, las soluciones abarcan la alimentación eléctrica a bordo, el arranque de motores, la tracción y los sistemas de seguridad en aplicaciones ferroviarias y de metro.

La persona seleccionada gestionará de forma integral oportunidades comerciales complejas, desde la prospección y cualificación hasta la negociación, contratación y transferencia del pedido.

Será el nexo entre clientes y equipos internos, coordinando las fases técnicas y comerciales necesarias para ofrecer soluciones adecuadas a cada proyecto.

¿Dónde trabajarás?

Empresa de origen alemán fundada en 1927 y especializada en soluciones de almacenamiento de energía y baterías industriales. Operamos internacionalmente y ofrecemos soluciones para aplicaciones críticas, energías renovables y otros ámbitos industriales.
Su actividad abarca, entre otros, soluciones de respaldo energético para infraestructuras críticas, almacenamiento de energía renovable y aplicaciones ferroviarias. La compañía está presente mediante 22 filiales internacionales, cuenta con más de 2.000 empleados y da servicio a más de 10.000 clientes en 150 países.

¿Qué harás?

• Desarrollar mercado y captar nuevas oportunidades en España y Portugal para Grid & Sun (Reserve Power) y Rail.
• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, incluyendo clientes, fabricantes, operadores, integradores, ingenierías, prescriptores y contratistas.
• Analizar necesidades,



cualificar oportunidades y valorar su viabilidad técnica, comercial y estratégica.
• Gestionar el ciclo de oferta: definición de solución, especificaciones, cálculos, documentación, aprobaciones internas, presentación y seguimiento.
• Participar en licitaciones públicas y privadas, asegurando requisitos, plazos y documentación.
• Negociar condiciones comerciales y contractuales dentro de los límites de autorización asignados.
• Coordinar funcionalmente con equipos técnicos, de producto, cálculo, calidad, proyectos y el Equipo de Atención al Cliente.
• Comparar pedido y oferta aprobada, gestionar desviaciones y facilitar la transferencia al pedido.
• Realizar seguimiento comercial hasta la entrega y colaborar en la consecución del cobro.
• Gestionar la actividad comercial en Salesforce y alcanzar objetivos individuales de facturación, margen, captación y desarrollo de cartera.

¿Qué se requiere?

• Titulación en Ingeniería Industrial, Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones o formación técnica equivalente.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones técnico-complejas y gestión de cuentas fundamental.
• Experiencia en elaboración de ofertas, licitaciones, negociación y gestión de proyectos comerciales.
• Capacidad analítica, orientación al cliente y a resultados, negociación, comunicación, planificación y trabajo transversal.
• Castellano e inglés profesionales; se valorarán portugués, catalán y alemán.
• CRM, Linkedin, Microsoft 365.
• Permiso de conducir B.

¿Qué se valora?

• Valorable experiencia en los mercados de energía crítica, almacenamiento energético, electrificación, y/o ferroviario.
• Conocimientos sobre tecnologías de baterías industriales
• SAP, BATTFIND.
• Residencia en el área de Barcelona o Madrid.

Se ofrece:
Jornada completa con disponibilidad para desplazamientos.
Modelo de trabajo híbrido: La posición combina actividad comercial itinerante con trabajo de despacho de forma

📌 Comercial Senior / Key Account Manager (KAM) Grid & Sun y Rail (Barcelona)
🏢 AEBALL, Asociación Empresarial de l`Hospitalet y Baix Llobregat
📍 Barcelona