Somos una empresa distribuidora líder en la comercialización de productos latinoamericanos en el mercado español y europeo. Somos parte del GRUPO LUX INTERNACIONAL dedicado a la producción y comercialización de diferentes productos de alimentación y bebidas a través de marcas representativas.

¿Qué buscamos?

Buscamos incorporar un/a International Sales Manager para formar parte de nuestra Dirección Comercial Canal Moderno y Exportaciones. Buscamos una persona organizada, dinámica y resolutiva, con orientación al cliente y capacidad para trabajar en equipo.

¿Cuáles serán tus funciones?
Estrategia Internacional
Definir el plan comercial de exportación por países, clientes, marcas y categorías.
Priorizar mercados según su tamaño, potencial, facilidad de desarrollo, requisitos regulatorios y rentabilidad esperada.
Identificar los mercados y proyectos en los que la compañía debe invertir recursos.
Construir planes de crecimiento a medio plazo para los mercados prioritarios.
Proponer los modelos de entrada más adecuados: distribución, retail directo, socios locales o acuerdos específicos.

Gestión de distribuidores y clientes estratégicos
Liderar la relación con los principales distribuidores internacionales.
Gestionar distribuidores transversales con presencia en varios mercados, canales o categorías.
Negociar condiciones comerciales, contratos, exclusividades, objetivos, promociones y planes de desarrollo.
Establecer objetivos anuales y planes de negocio con los principales socios.
Revisar el desempeño de los distribuidores y tomar decisiones cuando no alcancen los objetivos acordados.
Mantener interlocución directa con los clientes y proyectos de mayor relevancia.

Desarrollo de negocio
Identificar y desarrollar nuevos mercados, distribuidores y oportunidades comerciales.
Construir y mantener un pipeline cualificado de oportunidades.
Liderar proyectos estratégicos de internacionalización.
Coordinar lanzamientos,



adaptaciones de producto y desarrollos específicos para cada mercado.
Representar a la compañía en reuniones comerciales, ferias y visitas internacionales.
Convertir oportunidades comerciales en negocios recurrentes y rentables.

Rentabilidad y gestión del canal
Asumir la responsabilidad sobre ventas, margen y rentabilidad del negocio internacional.
Asegurar el cumplimiento de los márgenes mínimos definidos por cliente y referencia.
Revisar tarifas, descuentos, rappels, inversiones promocionales y otras condiciones comerciales.
Evitar que el crecimiento se apoye en descuentos históricos o negocios sin rentabilidad suficiente.
Preparar el presupuesto anual, el forecast comercial y las revisiones periódicas del canal.
Anticipar desviaciones y proponer medidas correctoras.

Liderazgo del equipo y gestión diaria
Dirigir, desarrollar y dar contexto al Export Executive / Coordinator.
Establecer una cadencia clara de seguimiento de clientes, oportunidades e incidencias.
Delegar la gestión diaria, manteniendo el control sobre prioridades y decisiones relevantes.
Intervenir directamente en negociaciones, riesgos o incidencias que requieran mayor nivel de interlocución.
Asegurar la continuidad del negocio durante la transición y consolidación del equipo.
Desarrollar progresivamente la autonomía del recurso operativo.

Coordinación interna
Trabajar de forma coordinada con Supply Chain, Operaciones, Finanzas, Marketing, Calidad y Regulatorio.
Asegurar que cada posibilidad cuenta con un business case antes de comprometer recursos.
Coordinar necesidades de reetiquetado, materiales específicos, muestras y adaptaciones regulatorias.
Mejorar la calidad del forecast y la visibilidad de la demanda internacional.
Asegurar una correcta gestión del riesgo de cobro y de las condiciones de pago.
Facilitar a Sales Operations la información necesaria para gestionar pedidos, incidencias, cargos y facturación.
Experiencia

Experiencia aproximada de 6–10 años en posiciones c

📌 International Sales Manager (Madrid)
🏢 Mérica una Compañía Grupo Lux
📍 Madrid