Nuestro cliente:

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.

Descripción del puesto:

Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Senior Account Manager especializado/a en Sector Público, con experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas de la Administración General del Estado (AGE) y, especialmente, en relación comercial con Ministerios y organismos dependientes.

Responsabilidades:

- Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de la Administración General del Estado.
- Gestión de relaciones comerciales con Ministerios, organismos públicos y entidades dependientes.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de planes de cuenta.
- Construcción y mantenimiento de relaciones con decisores y principales stakeholders institucionales.
- Identificación y seguimiento de oportunidades vinculadas a contratación pública y procesos de licitación.
- Liderazgo del ciclo comercial completo: detección de oportunidad, estrategia de cuenta, elaboración de propuesta, negociación y cierre.
- Coordinación con equipos de preventa, delivery y operaciones.
- Desarrollo de negocio en ámbitos como: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y sistemas.
- Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.

Requisitos:




- Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.
- Experiencia demostrable en la gestión de cuentas de la AGE y/o Ministerios.
- Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación.
- Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, integradores, consultoras IT o compañías similares.
- Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con diferentes niveles de interlocución, incluyendo perfiles directivos.
- Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas complejas.
- Perfil comercial, estratégico y orientado a resultados.

Se valorará:
- Experiencia con Ministerios concretos y sus organismos dependientes.
- Conocimiento de los principales actores del ecosistema tecnológico de la AGE.
- Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados, integración de sistemas o transformación digital.
- Red de contactos consolidada dentro de la Administración Pública.
- Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público.

Se ofrece:
- Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.
- Participación en proyectos estratégicos de transformación digital de la Administración Pública.
- Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación.
- Desarrollo profesional y plan de carrera.
- Modalidad mixta y flexibilidad.
- Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales.

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📌 Senior Account Manager – Sector Público (Madrid)
🏢 Bo Growth
📍 Madrid