Nuestro cliente: Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública. Descripción del puesto: Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Senior Account Manager especializado/a en Sector Público, con experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas de la Administración General del Estado (AGE) y, especialmente, en relación comercial con Ministerios y organismos dependientes. Responsabilidades: Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de la Administración General del Estado. Gestión de relaciones comerciales con Ministerios, organismos públicos y entidades dependientes. Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de planes de cuenta. Construcción y mantenimiento de relaciones con decisores y principales stakeholders institucionales. Identificación y seguimiento de oportunidades vinculadas a contratación pública y procesos de licitación. Liderazgo del ciclo comercial completo: detección de oportunidad, estrategia de cuenta, elaboración de propuesta, negociación y cierre. Coordinación con equipos de preventa, delivery y operaciones. Desarrollo de negocio en ámbitos como: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y sistemas. Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.



Requisitos: Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico. Experiencia demostrable en la gestión de cuentas de la AGE y/o Ministerios. Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación. Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, integradores, consultoras IT o compañías similares. Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con diferentes niveles de interlocución, incluyendo perfiles directivos. Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas complejas. Perfil comercial, estratégico y orientado a resultados. Se valorará:Experiencia con Ministerios concretos y sus organismos dependientes. Conocimiento de los principales actores del ecosistema tecnológico de la AGE. Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados, integración de sistemas o transformación digital. Red de contactos consolidada dentro de la Administración Pública. Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público. Se ofrece: Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia. Participación en proyectos estratégicos de transformación digital de la Administración Pública. Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación. Desarrollo profesional y plan de carrera. Modalidad mixta y flexibilidad. Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y incentivos sociales.

📌 Senior Account Manager – Sector Público (Madrid)
🏢 Bo Growth
📍 Madrid