Overview

En este rol lideras la transformación estratégica y operativa del área comercial para profesionalizar ventas, gestionar por funnel y datos, y posicionar a la empresa como referente en su sector. Trabajarás con liderazgo para desarrollar el equipo, lanzar y posicionar productos, y coordinar con operaciones para la expansión internacional. Buscamos impacto claro: mejora de procesos, mayor eficiencia comercial y crecimiento sostenible. Te retas a impulsar una visión comercial moderna y escalable en un contexto industrial B2B.

Responsabilidades
Definir e implementar el reciente modelo comercial
Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y profesionalizar la gestión de cuentas fundamental y red de dealers
Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes
Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos




Liderar el cambio cultural en el equipo comercial y desarrollar talento
Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas

Requisitos principales
Experiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico
Experiencia en gestión de funnel de ventas
Experiencia en implantación y uso de CRM
Transformación de equipos comerciales
Gestión de equipos amplios y geográficamente dispersos
Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes
Titulación universitaria en ADE o Ingeniería (o similar)
Liderazgo
Capacidad de influencia
Orientación a resultados
Gestión de funnel de ventas
Implantación y uso de CRM
Lanzamiento y posicionamiento de productos

📌 Director Comercial Barcelona
🏢 Headway Executive Search
📍 Barcelona